罗丽娟

6年前，隋颂伟准备就任广州太古汇总经理的时候，有点犹豫，因为他觉得，从广州到香港尖沙咀，只需要两个小时车程。在早期的奢侈品市场上，临近港澳的广州并没有价格上的优势。

同时，作为高度开放的国际商贸城市，广州的购买力很大一部分被转移到海外，使其奢侈品消费一直落后于北京、上海，甚至若干内地二线城市。6年后的今天，奢侈品客群的消费习惯已经与几年前大不相同。

据Contact Lab Analysis统计，2016年中国消费者海外消费同比减少5%，而国内消费同比增长5%，加上中国游客个人回国携带物品免税额设限，使海外消费的成本上升。有分析人士指出， 2017年中国奢侈品消费者将逐渐回流至国内。

“虽然地处广州，但是我们的客群明显不限于此。”隋颂伟在接受《21CBR》记者专访时表示，近几年来，整个珠三角地区的客群来往越趋频繁，香港和澳门的居民也会选择到广州过周末。而一年两次的广交会，太古汇也承载了极大的外国客流。而且，“中国市场发展非常快，当下的消费者更注重的是体验，价格不再是首要标准。”

贩卖体验

2008年，还在北京任职的隋颂伟曾经成功把一个红底高跟鞋品牌引进三里屯太古里，成为该品牌首进北京的第一家门店。2012年，隋颂伟调任广州后，再次与该品牌联系，希望将其引进广州太古汇，却遭到了对方拒绝，原因是该品牌“只会进入大城市”。这让隋颂伟意识到广州的品牌丰富度还有很大的发展空间，要为广州“量身定做”发展策略。……