窦林毅

企业升级战略高级研究员，中国著名品牌营销专家

升级是个系统工程不假，但要想跑得快，一定得有车头带。

升级，是企业最重要的课题-，因为关乎企业生存还是毁灭，发展还是陨落。在上一篇专栏文章中，我只讲了升级路上如何避开错误路线。这次，我们将系统讲述升级的正确姿势，企业历经这么多劫难，怎样才能真正实现升级呢？

先从不败说起

不败，意味着别人打不倒你，别人打不倒你了，反过来你就有机会打倒别人了。

所以，正确的升级姿势，先要让自己立于不败之地。立于不败之地最好的办法是：不断巩固自己的现有优势。那不是不动吗，是。但不动，却是最好的进攻。长平之战，廉颇固守自己的防线，坚如磐石，一动不动。无往不利的秦军举倾国之力也奈何不得，如果再给廉颇点时间，历史很可能就要改写。看看，固守优势的威力有多大，笑到最后的往往是能够固守优势的。

固守优势并不是一味地被动防守，而是要先把自己的篱笆扎紧，就是所谓的“深挖墙、广积粮”，这块市场是我的，谁也拿不走，你想拿走的话得付出很大代价，对手一看要付出这么大代价，得不偿失，就会绕道而行。就像露露杏仁露饮料，市场不大也不小，但是没人做杏仁露饮料，是因为露露的篱笆扎得太深，想要进去代价太大，所以不管是世界500强还是娃哈哈、农夫山泉，都选择绕开杏仁露市场。作为“邻居”的养元食品，实在没辙，开创了新品类“六个核桃”，才算是出了口气，将露露压在了身下，可见，固守优势、将篱笆扎紧有多厉害。……