刘恒涛

跨国企业在中国的发展，一直是一个课题。通常来说，跨国企业在产品、品牌和研发上有优势，但是，如何结合中国的国情，发挥出既有优势，却是另一门学问。因为无论在文化上，还是在体制上，中国市场都是独特的存在。

歐蒙就是一个典型的例子。这家源于德国的医学诊断方案提供商，是一家典型的技术主导型企业，在自身免疫市场有许多独特的领先技术，在2003年非典期间，曾研发出全球首个诊断SARS的血清学诊断试剂。

但是，这家1999年就进入中国的公司，直到2008年，在中国只有三四十人，营业额还不到7000万。这份成绩，显然与当初进入中国市场时的期望并不匹配。

当年跨界的郭士纳带领危机中的IBM再创辉煌，从而成为管理界的传奇。2009年，机缘巧合，出身电子行业的李川担任了中国区副总裁，短短三年时间，把营业额扩大4倍；2012年开始担任亚太集团总裁，六年时间，销售额每年保持近30%的增长速度，亚太集团的业绩占据全球市场份额的50%。从一个鲜为人知的小公司成长为国际众多医疗服务机构的首选而一举成为体外诊断领域（IVD）的著名品牌。然而，这份令人惊赞的成绩单的取得绝非偶然。

医疗关涉国计民生，是一个特殊行业，企业要发展，除了竞争对手的挑战之外，还要适应各国的国情和行业规定。李川是如何做到的？

再造亚太体系

“你很难想象，如今员工近600人，销售额近10个亿， 销售业绩占到全球市场份额的50%的亚太集团，在我接手的时候的状态。……