最近，和来自三家公司的HR 朋友交流奖金设计问题，这三家企业的情况各不相同，正好代表了市场上常见的几种奖金设计方面的问题。

奖金设计与绩效考核

A公司是一家批发贸易型企业。该公司最近希望加强对仓库管理人员的激励，他们的HR考虑采用一种激进的奖励办法，即：基本工资+提成奖金。

我的第一反应是：仓库的业务性质并不像销售那样，它并不能在业务一线直接创造价值。那么，为什么要对仓库人员采用像销售人员那样的奖金提成呢？

通过交流，我了解到，该仓库工作人员的工作任务就是确保每次把药品及时准确地扫码出库。对这些仓库人员来说，最重要的是保证准确性和及时性。

企业的本意是希望通过奖金设计，激励仓库员工在平时能多出库产品。但是，问题又来了。和量挂钩的奖金设计，和员工自身的工作努力程度挂钩很弱，因为工作量受市场淡季和旺季的影响更大。

薪酬设计的目的就是要直接鼓励员工的某种行为。当员工发现自己的行为并不能直接推动奖金额的增加时，这样的奖金方案自然是效果有限的。

而且该公司内部对仓库人员没有任何绩效考核体系，这里就有一个很大的问题：薪酬设计从来就不应该独立存在，而应该和企业的绩效考核体系紧密结合。工资回报的是员工个人市场价值以及未来发展潜力，奖金回报的是员工过去一段时间的工作绩效。

没有绩效考核而先去设计奖金方案，是本末倒置。……