郭涛

华为要走出一条属于自己的公有云创新和生态之路。“ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛2017”将成为华为云生态发展的一个新跳板。

“ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛2017”已经拉开了大幕，只要你是华为生态伙伴中的一员，无论是公司还是个人，也无论你从事的是技术，还是服务、销售，都可以在这里一展身手。提升专业技能、培养专业人才，这是同类大赛的基本宗旨，而“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛除此以外还兼具更重要的职责——推动合作伙伴生态的建设与发展，特别是云生态的健康发展。

云生态的嘉年华

今年3月，在长沙举行的“华为中国生态伙伴大会2017”上，华为正式开启了公有云新模式。华为轮值CEO徐直军在会上表示：“从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台，并将聚焦重点行业，携手合作伙伴构建云生态，共同做大产业蛋糕。”

华为已经踏上了公有云的新征程，那么它的生态合作伙伴们还能紧紧跟随吗？

从华为的角度，它正在积极构建新型的生态合作关系——牵手更多的可以基于华为云平台开发应用、负责把应用迁移到华为公有云，以及销售华为企业云服务的三类合作伙伴。同时，华为还在积极寻找“同舟共济型”的合作伙伴。7月17日，中软国际正式成为华为云首个“同舟共济型”合作伙伴。其实，云本身就是一个生态，它让华为与合作伙伴之间变得更加密不可分，而且有了更多创新的空间。在这种情况下，华为云成了一个新的载体和平台，促进华为与合作伙伴共同创造、繁荣云生态，共享数字化转型新成果。

正如华为合作伙伴大会今年更名为“华为生态伙伴大会”，华为中国合作伙伴精英邀请赛今年也正式更名为“华为生态伙伴精英赛”，大赛还是那个大赛，不过”生态“二字为大赛赋予了新的内涵——它是华为“ΣCO生态战略”的延续。

本次大赛内容精彩纷呈，包含多个分赛，主要有解决方案分赛、商务分赛和服务分赛，同时还将2017华为开发者大赛囊括其中。整个大赛感觉有点像一个盛大的嘉年华，是华为各类生态伙伴沟通、交流、学习、提高的大舞台。

以服务分赛为例，它分成个人赛和公司赛，参赛对象主要是华为认证及以上合作伙伴的售后技术人员、服务销售人员、项目经理等，以及已认证通过的CSSP合作伙伴（云方向）。服务分赛将围绕云计算、大数据等新业务场景展开，旨在持续提升合作伙伴的技术能力、对华为服务产品的理解能力和拓展能力，以及复杂项目的交付管理能力。特别需要指出的是，在公司赛方面，服务分赛主要面向云方向的CSSP合作伙伴，以赛促练，让合作伙伴在新兴生态浪潮中充分展自己的綜合实力，与华为携手共建云生态能力。

与往届大赛相比，本次大赛的一个突出亮点是增加了公有云的内容：从比赛题目设置上看，解决方案分赛新增云赛道，鼓励伙伴投入公有云拓展；从参赛人员上看，服务赛的公司赛针对的就是云方向的CSSP合作伙伴；从华为给参赛人员提供的培训和支持上看，华为中国合作伙伴大学的“云服务”专区可以为参赛者提供相关的内容，从交易流程到销售指导，让参赛者快速成为华为云专家，目前合作与流程类、销售指导类、认证培训类三大类课程已经在“云服务”专区上线。特别值得一提的是，商务分赛项秉持“商务随行，伙伴共赢”的价值理念，面向ICT商务、财经、供应链业务人才，充分体现了本次大赛的宗旨：聚合云生态伙伴，实现资源共享，增强合作伙伴在云方面的竞争力，创造新的商业价值。

扮演好使能者的角色

IDC预测，到2025年，85%以上的企业应用都会迁移到云上。企业上云是大势所趋，但是企业上云面临着诸多挑战，产品与技术是一方面，业务与流程是一方面，还有一个最容易被忽视的因素，那就是人才。

在云计算、大数据、移动互联、物联网等快速兴起的今天，能够熟练掌握这些新兴技术的专业人才，以及跨学科的综合性人才缺口严重。华为希望联合客户、合作伙伴、院校、教育机构，以及其他社会力量，聚合各方的力量、知识和智慧，共同使能ICT人才生态建设，助力企业的数字化转型。华为生态伙伴精英赛的举办无疑为弥补人才供给缺口提供了一个有效的渠道和平台。

从6月开始，“如果未来可以预见——华为云·中国行”正在全国多个城市如火如荼地举行，从南京到北京，再到国内更多城市，深入地了解了华为云后，各行各业的用户对于上云的前景不再感到迷茫或担忧，而是有了一条更加亲近云的途径。

云的未来可以预见，而预见未来始于人才。华为凭借自身领先的ICT技术能力、丰富的ICT知识体系、成功的商业实践，以及前瞻性的产业洞察，致力于成为汇聚各方合作伙伴和人才的纽带、输送智慧和资源的通道，以及使能ICT未来发展的土壤。

6月，在“如果未来可以预见——华为云·中国行”南京站的活动上，华为云重磅发布了“江苏云人才生态计划”。面向学生、伙伴和行业客户，华为云人才生态计划将借助华为ICT学院、华为中国合作伙伴大学，以及华为行业人才培养方案，为ICT产业链培养合格的云人才，构建云人才生态圈。华为云还立下了军令状，将在未来5年内，携手江苏区域合作伙伴、高等院校等，为江苏地区培养超过3.5万名云人才，其中包括1万名在校学生、2万名合作伙伴和5000名企业用户。

自从2011年拓展政企市场以来，华为一直扮演着“使能者”的角色。在传统IT市场，华为的定位是一个产品供应商，始终秉承“被集成”的战略，由合作伙伴去完成面向客户的交易。在云服务市场，华为依然是一个“使能者”，一方面通过自有的公有云——华为云，助力企业级客户上云，另一方面，帮助运营商等合作伙伴构建合作伙伴云，为企业级客户服务。无论在传统IT市场，还是云服务市场，华为都离不开合作伙伴的鼎力支持。

在坚持“被集成”战略的几年中，华为合作伙伴队伍快速发展，截至2016年，中国企业产单合作伙伴数量达6000家；2016年销售额超过1亿元的合作伙伴有34家。

在云生态建设方面，华为坚持“开放、合作、共赢”的策略，通过产业联盟、商业联盟、开发者平台和开源社区等多种形式推动云生态的发展。华为已经面向中国区的合作伙伴推出了三大类云伙伴计划，包括转售类合作伙伴计划、云解决方案提供商計划和云服务合作伙伴计划，并投入2亿元资金激励和支持伙伴进行云业务拓展。华为重要的合作伙伴之一中建材信息技术有限公司正在从一家成功的ICT产品增值分销商逐步转型为一家云服务商。

上文已经提到，2017年，华为云将着力打造“同舟共济型”云合作伙伴，重质而不重量，并将为这类云合作伙伴提供包括针对区域或行业进行公有云排他授权、优先给予更多市场机会、商机共享（包括云和非云）、优先支持伙伴深度联合开发，以及优先使用新推出服务等特殊支持。

从使能云人才培养，到使能云生态建设，华为在人才培养、政策激励、渠道建设等方面可谓大招频出，效果究竟如何？从华为生态伙伴精英赛报名的热烈程度就可见一斑。

云时代要同舟共济

华为已经认定，未来是属于公有云的，所以才会用了两年多的实践和摸索，最终将华为企业云升格为“华为云”。这一品牌的跃升已经说明了问题，公有云将在华为未来的业务版图中占据重要位置。

公有云市场强手如林，华为如何才能做出自己的差异化，并站稳脚跟呢？华为其实并不担心自己的云产品和云服务，更重要的是，采用什么样的手段让这些产品和服务真正落地。

云2.0时代，最大的不同是上云的主体由互联网客户变成了传统企业客户。他们希望安全、平稳地从传统IT架构向云架构过渡，上云后还需要高效的运维和管理。上云不是将所有应用和数据迁移到云上就万事大吉了，而是仍然需要专业的方案和服务商，从上云开始到云的运维提供“一条龙”服务。这就要求服务商具备很好的线下服务能力。华为必须和合作伙伴一起肩负起这份重任。

为了促进华为云的发展，华为要构建一个强大的合作伙伴体系。从2017年开始，华为云将在不同层面上构筑一系列合作伙伴关系，包括软件开发、应用开发、迁移运维、管理服务、解决方案等，通过合作体系的构建，使得所有合作伙伴能够快速地响应客户的需求，不断开发出各种各样的解决方案，助力企业实现数字化转型。

华为要走出一条属于自己的公有云创新和生态之路，本次大赛的举办就是探索之一。大赛的重要意义在于“寻找、探索、洞察、突破”：即面向公有云寻找志同道合的的伙伴，积极构建云生态，形成“华为+合作伙伴+客户”的共同体，探索数字化转型的道路，聚焦价值行业，形成对行业的深刻洞察，助力合作伙伴和客户在云时代取得新的突破。

“在一起，梦飞扬！”“ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛2017”将成为华为云生态发展的一个新跳板。