郭涛

企业“出海”是实现全球共赢的一条新途径，而为企业“出海”服务的各类云解决方案和服务提供商，也因共赢而走到一起。让我们一起“赶海”去，实现业务与云的共赢。

中国的企业走出国门，与全球做生意，人们形象地称之为“出海”。如今，“出海”已经形成一股热潮，不仅以BAT为代表的中国互联网企业正在加紧全球化布局，而且越来越多的传统行业企业也加入进来，在全球范围内展开并购或在国外设厂。新一轮的“出海”热，也颠覆了原有的以日常生活用品为主的“中国制造”的刻板形象，高铁、移动支付、共享单车等成了中国的“新名片”。

“一带一路”倡议的提出，为中国企业出海再添动力和支撑，有形的路与无形的贸易之路增进了全世界的交流，也直接促进了经济的发展。7月，海关部署公布了2017年上半年我国进出口贸易数据：上半年进出口额增长19.6%，创近年来半年同比最高增速；我国与“一带一路”沿线国家的进出口额增长23.4%。

从全球大环境、政府政策、市场趋势等方面来看，现在正是中国企业出海的最佳时机。在一片“赶海”的呼声中，企业如何才能做到积极却不冒进，让出海的进程既快又稳呢？除了企业自身的全盘规划、谨慎执行以外，企业是不是还需要一个坚强的后盾，或者一个得力的帮手？

作为一家经验丰富的混合云服务商，北京互联港湾科技有限公司（以下简称互联港湾）已经行动起来，他与FIT2CLOUD、品高云、AWS、大河云联等伙伴结成了战略联盟，以全面的解决方案和服务，助力中国企业“跨境出海，稳健落地”。

兵马未动，粮草先行

市场统计数据显示，在过去10年中，中国的互联网净增用户数量增长呈逐年放缓趋势，这已经是一种常态。由于市场份额日趋向互联网巨头集中，新兴企业不能寄希望于通过抢夺新增用户成为“独角兽”企业，这些企业在国内的成长空间被严重压缩。那么，它们的出路在哪里？

在世界范围内，华为、阿里、小米、联想、OPPO、VIVO等中国的知名品牌，其全球化连接格局日益清晰，在产品研发、市场开拓、基础设施和渠道构建、人才培养等多方面为后来的出海企业做出了榜样。

全球互联网市场仍然存在很大的增量空间，中国企业正面临着绝佳的出海契机，此前以游戏、互联网工具等为主的出海领域，正逐渐扩展至更多新的领域，比如电商、移动APP、新金融甚至更多的传统行业。

开拓海外乃至全球市场，就像是上战场，所谓“兵马未动，粮草先行”，在业务对IT的依赖程度越来越深的今天，企业出海必须拥有在全球范围内互联互通的IT基础设施。企业在海外刚开始“试水”，对当地的市场环境、法律法规、文化等都不熟悉，不可能先投巨资建设数据中心等重资产业务，那么云服务就成了首选。国内的各类云服务商也正是看到了这一商机，包括阿里云、腾讯云、华为云、中金数据、互联港湾等，除了不断完善国内的基础设施以外，也加快了在海外的布点和寻找合作伙伴。企业出海为中国的云服务商参与全球竞争提供了契机。

在助力中国企业出海方面，互联港湾身先士卒。成立于2009年的互联港湾定位于混合云服务提供商，其业务以北京、上海、广州和香港为核心，辐射华北、华东、华南三大经济核心区域，并逐步完善海外布局，网络联通美国、英国、法国、日本、新加坡等国家的多个重点城市，致力于为全球用户提供专业、可靠的混合云服务、优质的云托管服务、中立的运运营管理服务，以及其他综合性IT服务。

云是必由之路

如今，“云化”已经被认为是企业实现转型升级的必由之路。对于企业来说，“上云”是“一把手”工程，需要企业在整体战略上通盘考虑，先拿出顶层设计，而在具体方案的选择上，软硬件要开放，实现运维的自动化，同时降低新技术的使用风险。

企业“上云”需要把握几项基本原则：第一，“上云”要有一个整体规划，分布实施，比如首先建立一个统一的资源池，对多种相关技术进行封装，开放API，为上层服务提供支撑；第二，平台要开放，不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，支持多种不同的技术、平台，避免被锁定；第三，构建SDN网络，为安全打基础；云服务功能要对标国际（比如可以参照AWS的做法），简单易行；第四，可以满足个性化的需求，不断创新云服务；第五，建立统一的“服务目录+计费+应用”的视图；第六，做好全面监控。

如今，那些出海的企业可能会更多地采用混合云的方式，在国内先建设私有云，而在海外则优先选择公有云。其实，无论选择哪种云模式，企业在出海时都应特别注意以下几方面问题。

第一，企业要选择一个值得信賴的云基础设施服务商。该云服务商最好拥有全球布局的资源，能够就近为用户提供稳定、可靠的资源和服务，便于使用和计费，且成本可控。

第二，解决好传输链路的问题。云服务商应该拥有跨境的、安全的全球网络，可以提供专线，以及可控、稳定的服务。在这方面，互联港湾具有得天独厚的优势，其骨干传输网覆盖30多个国内和国际主要城市，并与电信、联通、移动等各主流运营商BGP互联，可以提升不同运营商用户的访问体验。另外，在安全、可靠性方面，互联港湾可以提供多出口备份、全冗余网络架构，以及DDoS攻击防护服务等。

第三，由于云服务商的基础设施是分散在全球各地的，这就要求云服务商具有强大的统一管控能力。在这种情况下，混合云管理平台可能是比较适合跨境基础设施的管理平台。

互联港湾提供的混合云解决方案和服务，涵盖公有云、私有云、虚拟化平台和传统IT物理机，可提供按需服务，以及弹性计费的异构、异地资源统一纳管平台，从而大幅提高用户业务的运行效率，并有效降低成本。

互联港湾一方面不断扩充原有的IDC，增加节点和覆盖区域；另一方面，互联港湾还积极地在公有云、私有云领域寻找更多战略合作伙伴，比如AWS、微软Azure、阿里云等公有云服务商，以及提供私有云的品高云、VMware、OpenStack等。互联港湾始终坚持以一个开放、中立的态度，与云计算和基础设施领域的各类合作伙伴合作，目的是为用户提供全面的、高质量的混合云服务。

互联互通是最大痛点

据互联港湾PSDC高级总监于永涛的经验和对客户的了解，他认为企业出海最大的痛点在于，不能在全球范围内实现有效的互联互通。

中医上说“通则不痛”。面对广阔的海外市场，跨境业务的互联网访问和节点互联情况却给出海企业带来了不小的障碍。 此前的Internet VPN、IPLC、MPLS-VPN等网络连接方式虽各具优势，但最大的问题在于，很难同时满足成本、部署周期、稳定性、网络性能等方面的跨境需求。再看公有云高速通道方式，它也受到成本、网络带宽、公有云节点布局等因素的制约。于永涛归纳说：“出海企业急需同时满足成本、部署和交付周期、覆盖效果，以及快速响应业务增长等需求的跨境IT体系解决方案。”

这样均衡的解决方案哪里去找？针对出海企业的跨境IT体系痛点，互联港湾专门打造了一套完备的海外服务体系。以国际PoP、传输光缆和SDN平台作为底层支撑，互联港湾为出海企业提供了国际化的互联互通解决方案，最大程度地提升出海企业海内外访问的体验。同时，通过与Equinix、HKIX、PCCW、KDDI等众多国际运营商合作，互联港湾实现了业内领先的国际覆盖布局、网间容量和访问性能。另外，互联港湾还与AWS、阿里云等实现了云端互联，在亚太地区实现了多地互聯，便于用户更加灵活地部署海外业务。

所谓互联互通，一定要做到数据中心之间、不同的云之间，以及人与人之间的全面互联互通。

于永涛介绍说，互联港湾SDN平台可从敏捷性、业务连续性、成本等方面为出海企业带来更多惊喜。比如，通过互联港湾SDN平台，用户可轻松地进行PoP-PoP传输链路的开通和其他配置操作，交付和变更时间缩短至数分钟，可以及时响应业务负载的需求。全冗余网络架构保证无单点故障，即使在发生链路拥塞或故障的情况下，互联港湾SDN平台的智能流量调度机制也可自动调整最优路径，保证用户的业务连续性。此外，互联港湾SDN平台还支持弹性计费、自动监控告警机制，并提供7×24小时运维服务，可全方位保证用户业务的稳定、持久运行。

业务与云共赢

未来，企业可能主要面对的是混合IT环境，出海企业更是如此，物理设备、虚拟化平台，以及私有云和公有云，单独一个厂商很难解决用户上云的所有问题。因此，合作伙伴和生态就显得非常重要。

互联港湾的策略很明确，在助力企业跨境出海的时候，不是单打独斗，而是最广泛地联合上下游合作伙伴：一方面可以在解决方案层面实现互补，为用户提供更多的选择；另一方面，可以汇集所有供应商的经验，切实帮助用户解决上云过程中可能遇到的问题。

互联港湾在其主办的企业业务全球化论坛上，就主动邀请FIT2CLOUD、品高云、AWS、大河云联等合作伙伴出席。FIT2CLOUD可以提供业界领先的云管理平台，品高云在私有云建设方面积累了多年经验，AWS是全球公有云市场的领头羊，而大河云联可以提供专线SLA保障的SD-WAN（软件定义广域网）云连接服务，再加上互联港湾全球布局的数据中心和网络资源，构成了一个完整的混合云视图。

企业出海是实现全球共赢的一条新途径，而为企业出海服务的各类云解决方案和服务提供商，也因共赢而走到一起。让我们一起“赶海”去，实现业务与云的共赢。