【摘要】近年来，随着我国经济水平的不断提高，人们的保险意识也逐渐增强。保险市场在经过国家保监会和其他相关管理部门的规范下，已经逐渐走入正轨。但是保险市场的繁荣依旧不能掩盖当前保险销售机制中存在的问题。保险代理人制度在保险业发展初期贡献了巨大的力量，但是随着当前社会形势和技术手段的发展，保险代理人制度已经成为制约保险销售规范化和保险市场规范化的重要因素。对此，本文作者根据当前保险市场销售现状，从保险代理人的现状入手进行分析，提出了保险代理人转员工制的几点建议。

【关键词】保险 市场化 代理人 员工制 保监会

一、前言

近年来，保监会颁布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（保监发〔2010〕84号）。《意见》中首次提出了关于保险代理人向员工制转变的3年计划和5年目标。但是保险代理人制度是在我国保险业长期发展中形成的一项制度，涉及人数广，涉及企业多，经济利益盘根错节。为了保险业的长期发展和社会的穩定，不能一蹴而就搞改革的“一刀切”。而是需要从保险代理人制度的现状以及制约因素分析做起，寻找改革的科学切入点。

二、保险代理人制度概念及存在原因

在漫长的保险发展史中，由于保险专业性和保险市场的社会性，前信息时代的信息不对称让保险客户需要由专门的保险从业者寻找合适的保险方案和险种，在这种情况下催生了保险代理人这一保险销售模式。……