刘强东

京东在经营过程中有一个很重要的理念，就是保护好老二老三。我认为这是一个比较好的管理竞争和合作的思想。

灭掉老二老三，其实很危险

现在很多创业者、很多公司，包括团购、O2O等，总是希望把行业内所有的竞争对手都灭掉，只留下它一家，然后拼命地打价格，打补贴，甚至通过公关战等，总是试图灭掉老二老三。这是很危险的，也是很可怕的不正确的思想。为什么呢？

第一，市场需要竞争。尽管很多企业口號这么喊，但骨子里一直都希望市场上就它一家，不要有竞争对手，这样它就能够获取丰厚的利润。但其实，如果市场上没有竞争的话，我相信企业的运营、流程、体系和创新都会缺失。因为没有竞争意识，没有压力，就不可能有创新。创新其实都是逼出来的，走投无路没有办法的时候，才能想到一种办法去解决。

所以市场需要竞争，竞争有利于自己的“强身健体”，就像一个人跑步一样，如果别人都不跑步，全天下就只有你一个人会走，我相信你走的路一定很难看。而且你奔跑的速度，也永远别指望像百米冲刺般跑个几秒钟就到了，这样快的速度就不会存在了。

第二，保护好老二老三也是保护好自己。如果市场上没有第二名第三名的话，实际上对你自己是很可怕的，你的市场地位时时刻刻可能都会出问题。为什么？因为企业家都有本能的扩张心态，很多企业家都会寻找这个机会。当他发现一个行业竟然只有一个玩家，没有第二名第三名的时候，那么无数新的进入者，这些手里有钱的企业，都会在想：这个机会太好了，我进去之后哪怕成为不了第一，那第二第三也有价值啊。……