刘勇

和珅的官，武职有：镶蓝旗满洲都统、正白旗满洲都统、镶黄旗满洲都统、步军统领；文职有：内务府大臣、御前大臣、议政大臣、领班军机大臣、文華殿大学士、户部尚书、吏部尚书；学职有：殿试读卷官、《四库全书》馆正总裁、国史馆正总裁、翰林院掌院学士；钱官有：崇文门税务监督；爵位有：太子太保、伯爵、公爵等。

为什么和珅能有这样的成就？我认为与老板“保持相似”是非常重要的一点。乾隆皇帝爱书法，和珅就刻意模仿乾隆的书法，他写的字酷似乾隆的御笔。乾隆后期有些诗匾题字，干脆就交由和珅代笔了。乾隆皇帝喜爱写诗，和珅就下功夫学诗、写诗，造诣也很深。和珅的诗作很合乎乾隆的审美趣味，很多时候乾隆就命和珅即景赋诗，以代替自己亲为了。和珅知道乾隆皇帝崇奉喇嘛教，于是也认真研习喇嘛教的经典。很快，和珅就达到了能同乾隆皇帝一起“修持密宗”的程度。

保持相似是一个好策略，它可以拉近双方的距离，保持良好的沟通，从而获得对方的信任和好感。正如蒙特菲奥雷医学中心心理科主任西蒙？雷戈说到的，“偏爱是人们交往的一种延伸。领导们喜欢提拔跟他们共度时间多的人”。

相似，容易获得对方的好感

《美国行为科学家》杂志在1963年曾刊登过一篇文章，研究者埃万斯利用保险公司记录中的被保险人的统计数据证明，如果销售人员与潜在客户的年龄、宗教、政治，甚至吸烟习惯相似，那么销售人员成功销售保单的可能性会更大。……