文 | 陈伟权

注意，这次的消费升级很不一般

文 | 陈伟权

一大拨更加理性、更加挑剔的消费者，正在向我们走来。

在消费这个层面上，我们经常对标日本和美国这两个国家。尤其是日本，在两年前吴晓波制造了马桶盖现象以后，不光投资人对标了，普通用户也掀起了去日本消费的浪潮。随之，消费升级的呼声出现了。遗憾的是，这一拨出现的所谓新中产红利，却并没有给中国市场众多销量见顶的行业带来多少惊喜——这两年出现了多少让人眼前一亮的产品升级？

或许我们有必要重新对这次的消费升级做个梳理，这是一次基于消费认知的升级。

消费环境更理性，卖家没有买家精

从某种意义上来说，消费升级与价格升级同步。但我们不能将消费升级简单地等同于价格升级。

这一拨升级起来的消费主力人群务虚又务实。增量是来自他们对性价比更高的高档品的消费需求。更重要的是，因为各种新兴渠道和媒介的出现，他们面对一个更加理性的消费环境，进而产生了对产品品质非同一般的判断能力。

首先，消费者开始更多地追求品质保障。这是消费者底层消费心理和行为的转变。品质，很简单，就是好的东西与合理价格的搭配。它是一种更合理的平衡，代表了消费者对于品质很强的判断能力。如果企业推出的产品满足了用户这种需求，用户会对它非常买账。

比如，针对都市白领女性的社交、消费习惯，花点时间将主战场设立在微信公众号和有赞商城，以“预购+周期购”每周一花（99元/月起，每月4束）的包月形式为主，一周一束特定花材，并用一句简短的文字赋予它特别的意义，让本身就带些浪漫色彩的消费行为看起来更具文艺色彩。……