文|黄 维

京东新通路，就是最简单粗暴的赚差价商业模式

文|黄 维

在商品流通体系，除了终端，似乎没有人欢迎B2B的搅局，因为终端是这场博弈的受益者。

好莱坞有部优秀的电影作品《阿甘正传》，相信大家都观赏过，而我个人尤其喜爱，我记得里面有一句话：“生活就像盒巧克力，你永远不知道下一块是什么口味。”而这句话，在2016年年初京东新通路刚成立运营时，笔者在其一位负责食品采购的高阶主管处也曾听到过。彼时，京东B2B刚刚成立，即便是其内部的火车头1号项目，但互联网企业做线下渠道，谁又能保证一定会成功呢？或许用“九死一生”来形容也不为过。

在B2C以及C2C已经明显增速逐年放缓的情况下，巨头们、风投们、创业者们开始将眼光放在了更大的B2B市场上。自前年开始，各种B2B如雨后春笋般涌向渠道，一幅“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的光景，一时经销商，尤其是夹在中间的批发商风声鹤唳，人人自危。“B2B将全面取代渠道中间商”的话音未落，倒是有一大批B2B公司在无休止地烧完投资人的辛苦钱后，自己先倒下了，即便如此，也没有在中国的营销渠道史上带走一片云彩。

因为工作的关系，笔者所在的企业与中国各大B2B平台均有些商务往来，见证过成功，也惋惜过失败，对于知名的大快消品企业而言，B2B在成立之初就是个噩梦，杀价、越区、经分销商造反、内部销售人员抵制……毕竟，这个新生事物动了太多人的奶酪。在商品流通体系，除了终端，似乎没有人欢迎B2B的搅局，因为终端是这场博弈的受益者，也就是因为受到终端的欢迎，B2B才有了今天的局面，在这个“赢在开端”的时代，很多人都忘了曾经风光无限的“赢在终端”。