文|冯华魁 调戏电商&大咖网创始人

京东新通路：是激活渠道的鲶鱼，还是吃掉经销商的鲸鱼？

文|冯华魁 调戏电商&大咖网创始人

大家都有存在的必要，谁也吃不掉谁。在这场博弈中，你既要看到各自理论的核心，又要看到他们能力的边界。

今年年初的时候，刘强东提出了百万便利店计划，5年之内开出这样数量的便利店，可谓雄心勃勃，我当时一听，为之一振，觉得这是个好事。

但是看到新闻稿之后，我又叹了口气，因为他们不只是做翻牌的事情，还要实现供货100万家。

按说供货比翻牌更有实力、更有意义一些，我干吗叹气呢？

因为，恐怕这是实现不了的目标。

据悉，中国有660万家小店，100万家，看起来也不算多，掌合天下已经实现了100万家门店的供货，但对京东而言，翻牌和供货有着不一样的意义：

前者意味着你是鲶鱼，激活了整个渠道；后者意味着你是鲸鱼，要吞掉经销商。我们就聊聊到底京东新通路与经销商之间是个什么关系，估计所有品牌商都很关注这个问题。

在一次京东新通路的活动上，我问联合利华的一个渠道负责人，经销商对于京东新通路是否有意见？

他没有直接回答，只是说，这是一个新渠道，就跟当年的京东一样，我们早晚得拥抱。

但经销商一定不会乐意看到京东新通路发展壮大。

实际上，所有大的品牌商都是一样的心态，不可能要养一个全国最大的渠道而打压自己的嫡系经销商。

毕竟，嫡系经销商是主销自己的品牌，到了新通路可不一定了，更何况嫡系经销商除了仓储、铺货，好歹还是要做市场的，地头蛇不是白当的，各种推广资源、人脉资源，还是会不断加持到自己的品牌上。……