所有的同质化，都是因为你不敢勇敢地往上走

纯水可能是世界上同质化程度最高的产品，但是在消费者感觉中，现在的纯水企业的产品是有差异的。不怕同质化的产品，就怕同质化的营销。不怕源头的同质化，就怕结果的同质化。

山寨与正品的差别，奢侈品与A货的差别，绝对不是产品本身，而是消费者的认知。

小沈阳的风格，本来是模仿宋小宝。宋小宝刚出名时，人们反而认为宋小宝模仿小沈阳。等到现在宋小宝大火，人们才知道真相。多数情况下，人们是不知道真相的。

这个商业世界，消费品的差异化已经极难（个案不争）。即使有，差异也是微小的。但是，商业世界的差异化又是广泛存在的，我们都坚信，那些成功企业的产品是差异化的。这是一对矛盾。

事实是：所有的差异化，核心是认知的差异化。

我们经常说那些小企业在山寨大品牌，我可以告诉你一个真相：到底谁山寨谁，其实不一定。

每次参加糖酒会，都会有人问一个问题：去糖酒会看什么？到小企业看产品，到大企业看营销，到论坛看趋势。只有小企业才拼命在产品上差异化，总想与别人有所不同。但是，它们的营销能力太弱，即便有了差异化的产品，多数也是失败的。

很多大企业的产品，是因为小企业在区域市场做成功了，然后大企业模仿的。大企业的营销能力强，哪怕是模仿别人的产品，只要成功了，人们也会把功劳归于大企业。

过去，我们对企业的研发和生产部门说，要做出差异化的产品。……