文/沈理

新经济形势下的市场营销（十八）
——暑期配镜六大招

文/沈理

暑假是配镜高峰。据估算，学生配镜业务占到整个眼镜行业配镜业务的35%。这不仅是因为学生的近视率超过50%以及眼镜更换频率高（几乎是每年一副），还因为几乎所有的家长（即使对自己再吝啬）都会在孩子身上“一掷千金”。

孩子们拼尽全力得到了一张还算不错的成绩单，同时也发现黑板上的字变得模糊不清。于是，父母们就开始忙活起来，在试过各种“灵丹”和“偏方”之后，最终还是把孩子带到了眼视光师和验光师面前。

那么，眼镜零售企业在暑期配镜高峰来临之际，应该做些什么，又该怎么做呢？

先科普一个“零售行业的万有引力定律”。众所周知，牛顿被苹果砸了之后提出了万有引力定律：任意两个质点有通过连心线方向上的力相互吸引，该引力大小与它们质量的乘积成正比，与它们距离的平方成反比。把这个定律应用到零售行业同样有效：对于消费者而言，零售店铺对其的吸引力，与店铺的“质量”（规模、品质）成正比，与“距离”（指方便程度）成反比。

专业眼镜店与眼科医院配镜中心对于一位近视孩子的家长来说，谁的吸引力更大？从规模、专业可信度方面来看，显然眼科配镜中心的“质量”更大。但从方便程度来看，大部分家长认为暑期去眼科医院配眼镜无疑是一项艰巨的使命：停车难、挂号难，要和眼科医生沟通一下孩子的“病情”更难。所以，从某种意义上说，专业眼镜店的机会也多。……