摘要：随着互联网的快速发展，电子商务模式除了原有的B2B，B2C，C2C商业模式之外，近来一种新型的消费模式O2O已快速在市场上发展起来。这种消费模式已经发展很成熟，但是在美国这种电子商务非常发达的国家，在线消费交易比例只占8%，线下消费比例达到92%。李宁也发现了这一商机，采用了O2O新型营销模式，并且获得了较大的市场份额，赢得广大消费人群的喜爱。本文旨在研究分析探讨李宁新型020营销方式的同时，给予李宁公司未来发展的建议。

关键词：O2O营销模式；李宁；仓储物流整合；个性化定制模式

一、O2O营销模式概述

（一）O2O模式简介

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。2013年O2P营销模式出现，即本地化的O2O营销模式，正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。

（二）O2O模式优点及特性

1.O2O模式相对传统模式的优点

对用户来说，可以获取更丰富、更全面的商家及其服务的信息。更加便捷的向商家在线咨询并进行预购。O2O在商户方面，能够获得更多的宣传和展示机会，吸引更多新客户到店消费。

2.O2O平台特性

与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。……