徐茂利

5月份来，公关广告圈出现了两个现象级作品。一是百雀羚一镜到底杀死时间的神广告；一是借反腐大剧《人民的名义》中大热的赵瑞龙IP，化身赌神狂推神州租车卡的H5视频。它们，都在手机上实现了一次凛厉的刷屏。

这两个作品都极具移动端思维，从制作到传播，都基于手机竖屏开发。不光形式新颖，内容上更是一片好评。瞬间10万+的流量，以及围绕此而产生的各種评论，都里程碑似地宣告，要制造营销热点，必须从手机阅读的场景出发，去进行内容构建和传播策划，认识不到这一点的从业者，基本可以OUT了。

这两个作品渠道方面的投放都不高，靠创意自带流量实现了刷屏。百雀羚的广告尤其明显，发布这篇神作的4A广告门提供的数据显示，一天时间，不仅这篇爆文的阅读数飙升至410万，还为这个公众号带来了约5万新增粉丝。而投放的位置，只是4A广告门二条位置的合作转载。费用方面估算一下，不到咪蒙报价的1%。神州优车方面则称，赵瑞龙视频H5落地页一天内的点击量就过了百万，没有什么大号推手，都是自然转发的流量。

但即便是这样的情况，圈子里还是有争议，说这样的刷屏转化率差——有公号统计说，百雀羚3000万+的阅读转化不到0.00008，广告主该哭晕在厕所。“吓”得神州优车赶紧出来报数，100万的点击量已经带来了超过3万张的办卡申请，转化率3%，很不错了。

对百雀羚广告转化率的批评很抢眼，但有为赋强愁的意味。作为一个品牌广告，它本身没有承担销售产品的任务，在整个文案中，也没有任何型号产品的露出，怎么算转化率？……