林永和

[摘 要] 广告策略在现实中对企业至关重要，ERP沙盘企业模拟经营作为一个博弈式的项目，广告策略在整个ERP 沙盘企业模拟经营中也是尤为重要。在教学中，加强广告策略的训练和应用，十分必要。就广告策略在ERP 沙盘企业模拟的应用进行了分析，并可以应用于教学中。

[关 键 词] 广告策略；ERP沙盘模拟经营；教学应用

[中图分类号] F713.8 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2017）32-0033-01

一、广告策略在ERP沙盘企业模拟经营中的重要性

对企业来说，广告策略是一种营销的手段，广告大师奥格威曾经说过，“我们的目的是销售，否则便不是做广告”。

对ERP沙盘企业模拟经营来说，广告是企业经营的前提。生产出来的产品必须销售出去，才能获取利润，而产品销售必须获取订单，获得订单的唯一方式就是广告选单（包括竞单）。

订单在ERP沙盘企业模拟经营中具有稀缺性和差异性。所谓稀缺性，就是订单的量是有限的，广告投放不力，很可能拿不到订单。差异性指的是不同的订单，其产品种类、数量、单价、总价、交货期、账期都是不一样的，必须通过广告选择好的订单或者适合自己企业发展的订单。

二、广告策略制定的程序

（一）市场分析

每次比赛之前几天或者比赛开始的时候，都会公布市场预测。可以说，这份市场预测是整个比赛的核心，每个企业的运营和战略都会根据市场预测来制定。

市场分析主要分析每种产品的需求量、单价、毛利等，特别是这些数据在每一年的变化及其走势，找出需求相对旺盛、利润又比较可观的产品，同时分析各个产品的优缺点。……