吴敬玺

竞争是市场经济的本质特点，只要市场经济存在，竞争就必然存在。竞争与合作是发展必经过程。市场竞争对手越来越多，对手实力越来越强，如何在竞争中取得主动，以立于不败之地，为企业营造健康有利的发展环境，是摆在成品油销售企业面前的一个重要课题。从市场发展历程来看，传统的对抗性竞争造成了社会资源浪费，而单一的合作又不是一种稳定状态。因此必须在对抗性竞争与合作中寻找一个平衡点和最佳关系，企业间的竞合关系顺应而生。

一、竞合的概念

竞合概念最早是由耶鲁管理学院拜瑞·J.内勒巴夫和哈佛商学院亚当·M.布兰登勃格于20世纪90年代中期提出的。其概念就是：竞争中求合作，合作中有竞争。竞合的本质是竞争，是一种高水平、高效率、高回报的竞争。既保持竞争者自身的独立性，实现自身的不断发展壮大，又互动、联动，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。

竞争与合作是不可分割的整体。实施竞合目的不是不要竞争或者消除竞争，而是为了用良性竞争促进自身的发展。竞合可能是全方位的、长期的、持续的，也可能是局部的、特定阶段的和断续的。

二、陕西成品油市场情况

（一）市场格局情况

2002年以前，陕西成品油市场以中石油和各类社会经营体为主。延长石油集团因还未涉足终端业务，全部业务集中在上游，原油加工量以平均每年17%左右的比例增长，占到省内资源总量的70%，辐射陕西、山西、河南、内蒙、宁夏等多个省区，凭借资源对成品油市场进行影响。……