李晓燕+孟珍

摘 要：如今中国制造的产品已经全球认可，随着我国劳动力和资源价格上涨，单纯的中国制造企业已经举步维艰。要想求得发展，在激烈的国际竞争中博得一席之地，掌握自有专利技术和自主品牌的中国创造之路是我国企业的必选之路。

关键词：OEM；ODM；OBM；自主品牌

1 中国制造与中国创造

（一）中国制造

“中国制造”专指采用国外技术和图纸甚至原材料，利用中国劳动力加工制造的产品。这种代工的模式我们可以称为OEM（Original Equipment & Manufacturing）模式。“中国制造”意味着中国的工业体系较为健全，有相关资源和廉价的劳动力。品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，利用其它国家的低廉的资源及人力成本，将具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产，之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。有些情况下一些OEM企业也会进行一些设计，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这种模式称为ODM（Original Design & Manufacturing）这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。这两种模式可以概括中国制造。

（二）中国创造

“中国创造”是指由中国自己创新研发出来，拥有自己的品牌和销售渠道的产品。这种自己经营品牌的模式为OBM（Own Branding & Manufacturing）。由于代工厂做OBM要有完善的营销网络作支撑，渠道建设的费用很大，花费的精力也远比做OEM和ODM高，而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。

“中国制造”把中国发展成为全世界的加工制造工厂，养活了数亿的劳动者，尤其是体力劳动者，并在很大程度上缓解了中国就业压力和维护了社会稳定，但很难让中国的企业得到长期发展。同时，中国广大劳动者所创造的绝大部分利润被发达国家的知名企业获取。另外，“中国制造”不等于“中国创造”，直到“中国制造”的产品不使用国外技术与品牌而是拥有自主技术及自有品牌的时候，中国企业才会无限的接近“中国创造”。

2 从中国制造到中国创造的原因

采取OEM模式的企业虽然从这种模式中积累了企业利润，获得了经验，但这种模式存在着以下缺陷：

1、这种企业的收入来源全是海外订单，一旦国际环境有所变化就会立即影响企业的发展，就好像自己的脖子卡在别人的手里，生死掌握在别人手里。

2、中国的廉价劳动力的优势越来越不明显，生产成本下降使得代工的优势消失，中国的这种模式正在被其他国家所超越，要想生存就必须拥有自己的品牌。

3、OEM这种模式使得我国企业的利润微小，更多的收入被外包商拿走，要想企业得到长远发展就要拥有自己的品牌和经销渠道。

目前，全球市场竞争越来越激烈，随着原料、人力、物流成本的不断上涨，OEM制造加工的发展经营模式，已经不能让中小企业持续辉煌。首先，在OEM模式如此低廉的利润之下，必须做到大规模生产才能保持盈利，现实情况却是，绝大多数OEM企业因长久缺乏对市场营销能力的培养，已没有能力持续吸引大量优质订单，一旦原来的上游品牌商抛弃代工企业，企业将失去订单。再者，即使扩大生产规模，仍无法改变OEM企业在产业链中处于低附加价值环节的事实，反而由于规模的扩张，造成对原有品牌商的进一步依赖，地位将更加被动，生死完全掌握在别人手中。

我们需要实现从OEM到ODM再到OBM的转变，也就是从中国制造向中国创造转变。

3 从中国制造到中国创造模式探讨

（一）宏碁的崛起

宏碁集團（acer）创立于1976年，是全球第4大个人电脑品牌，同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。公司在经营之初一直从事着OBM，之后才拥有了自主品牌。可以说宏碁的发展过程就是从OBM到ODM最后再到ODM的典型过程。从宏碁的发展历史我们可以总结一些由中国制造到中国创造的经验。我们要注意到宏碁在第一次走向美国市场时铩羽而归，并没有打开美国市场。根本原因是虽然宏碁在OEM和ODM时积累的一些关于产品制造的设计的经验，但是由于在这两个阶段他们面对的客户是那些外包商，他们的工作是与这些客户交流或者听从他们的指挥，因此对于真正的终端用户，宏碁并无了解，他也不可能在这两个阶段获得这方面的知识和能力，所以，对于市场领域包括市场调研，细分市场等他们一无所知。在第一次ODM失败后，宏碁退回台湾继续从事OEM和OBM，与此同时，他们开始学习市场方面的知识，开始探索他们一直生产的产品的终端消费者的需求，而他们从事着这些产品的制造，就好像知道答案的试题，从答案反推往往比直接摸索容易。在经历了一段时间的蛰伏之后，宏碁终于做好准备重出江湖，并且一举打开美国市场。

从宏碁的例子我们可以发现，从OEM到ODM再到OBM并不是一个顺利成章的过程。在前两阶段，企业对于开拓市场方面毫无经验，在市场调研和细分市场等阶段企业要从零开始，这往往是很多企业栽跟头的地方，很多企业在这个摸索的过程死掉或者失去OBM的信心重新开始OEM。既然从OEM到ODM再到OBM的路走不通，那么何不在最开始的时候就拥有从事OBM的战略，同时在OEM和ODM中吸取关于产品制造方面的经验，并且自己开拓与市场相关的领域，等自己积蓄了足够的力量再开始OBM。显然这比一直困死在OEM这里更合理。

这种方法的好处显而易见，但是存在缺陷：1、与自己OEM、ODM客户有所冲突。通常为保证大客户利益，代工厂很少大张旗鼓地去做OBM。2、一旦企业尝到了OEM的甜头，它就会被眼前的利益诱惑，而不会想要自创品牌。3、虽然知道答案的试题好解，但这会限制企业的思路。企业创新能力会受到抑制。4、企业会按照外包企业的思路去设计或者改进产品，这很可能会使企业以后陷入侵权等事中，显然不利于长远的发展。5、和那些外包企业一个思路，这些强大的竞争对手知道你的每一个招数，他们会在你出招之前就置你于死地。6、随着全球开放式创新的发展，企业OEM的客户在产品开发和市场、品牌方面的发展越来越成熟，进入这个行业的壁垒随之越来越来高，因此时间越久效果反而不如预期。

从上面的讨论我们可以得到，只有自己去创造一条属于自己的路，才是最有效的办法。这也许是最辛苦的，但一定会是最有可能成功的。

战略创业的理论能为我国企业提供一些帮助。创业企业存在资源能力缺口，这要求它们构建新的能力以确保自身的生存与发展，即在成功识别和开发机会的基础上构建竞争优势 ；而企业要想构建竞争优势，必须在自己的战略管理实践中体现企业家精神或创业精神，在保持竞争优势的基础上不断识别和开发新的机会。

参考文献

[1] 杨桂菊，刘善海.从 OEM 到 OBM：战略创业视角的代工企业转型升级—基于比亚迪的探索性案例研究.[J].科学学研究，2012.2

[2] 张京红，王生辉.从代工到创建自主品牌：基于全球价值链理论的阶段性发展模型.[J].经济管理，2010.4

[3] 李霞.浅析“中国制造”到“中国创造”.[J].经济与法，2012.4

[4] 廖惠.电脑品牌故事内容分析研究.[D].华南理工大学.2013