匡彩云

[提要] 为提高企业产品市场占有率，必然会采用以商业信用为基础的赊销策略；而对周转资金不足的中小企业而言，资金流动性降低，从而增加其经营风险。因此，中小企业必须结合自身特点合理管理因赊销而产生的应收账款，以提高资金利用效率。

关键词：中小企业；应收账款；赊销

中图分类号：F275 文献标识码：A

收录日期：2017年4月1日

近年来，中小企业在数量上急剧增加，为国家税收、就业、科技发展等做出了重要贡献。但是，中小企业存在经营资金不足、产品竞争力不足、市场份额低等经营困难。为有效地开拓、占领市场，提高与同类企业的竞争力，中小企业必然采用信用政策，从而产生应收账款，这意味着中小企业不得不放弃这笔款项在信用期间为其带来的其他收入，为管理应收账款而增加管理成本，并面临无法收回款项的风险。因此，合理的管理应收账款对降低中小企业经营成本、提高经营效率是非常必要的。虽然我国中小企业已经意识到应收账款管理的重要性，并采取了一系列的措施，但是效果不尽如人意，应收账款仍居高不下，流动资金严重不足，这势必会影响企业的平稳快速发展。

一、中小企业应收账款管理存在的问题

（一）中小企业对客户的信用调查不够。客户的财务状况、经营情况以及信用记录是决定企业能否如期收回账款的关键要素，中小企业在签订赊销合同前必须严格地审核。然而，中小企业往往忽视这个问题的重要性，只注重客户的规模和知名度，认为规模大和知名度高的企业信用度也会高，更有部分中小企业只要能够如期完成销售目标，扩大市场占有率，对客户规模大小、信用条件如何都不予以了解。……