程勇

【摘 要】随着我国经济的迅速发展，人们对知识产权的保护越来越重视，国内知识产权的市场需求也快速增长。但与此同时，广西的知识产权市场竞争也日趋白热化，机遇与挑战并存。文章探索网络传媒对于广西知识产权产业发展和新兴网站技术相结合的促进作用，对广西知识产权网站的发展前景发表看法，同时探索知识产权门户网站的建设可行性、经营方案、栏目结构建设、网站盈利等，以促进广西知识产权门户网站的发展。

【关键词】知识产权；门户网站；网站建设；网络营销

【中图分类号】F204 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2017）02-0128-03

0 引言

随着我国经济的迅速发展，人们对知识产权的保护越来越重视，国内知识产权的市场需求也快速增长。但与此同时，广西的知识产权市场竞争也日趋白热化，机遇与挑战并存。如何通过市场营销工作，在激烈的市场竞争中寻求公司的生存与发展，是从事知识产权服务的公司面临的需要研究的重要课题。时势造英雄，以“英雄”自居的网络媒体的不断革新与发展，作为独立于报刊、电视、电台的“第四媒体”，它打破了传统的营销方式，成为新的推广渠道，提供信息比报纸和电视这些传统的营销方式更加的迅速、更加的直观，没有任何限制，而且受众的人群更加广泛，更具有针对性。同样，网络媒体对于促进知识产权服务产业的发展起着巨大的作用，并以此形成知识产权网媒。从整体上看，知识产权网媒的特殊传播功能为知识产权走向大众、大众热衷知识产权创造了多维立体的空间。与传统的纸媒、电视、电台相比，网络的包容性、展现能力、连接公司与客户的紧密度会越来越大。它对知识产权服务方向的引导，对提供知识产权服务的公司，乃至对整个知识产权行业都起着积极的作用。

因此，为了推动广西知识产权服务行业的发展，构建广西地方性的知识产权门户网站是经济发展的必然。

1 网站的定义

广西知识产权门户网站，将以广西知识产权服务为导向，第一时间为客户提供沟通的桥梁、平台，提供专利信息分析、挖掘、预警、维权、战略和策略咨询服务，加速广西知识产权信息双向沟通，为客户带来实用性、知识性、技术性、权威性、前瞻性为一体的专业知识产权资讯，成为广西知识产权行业最专业的门户网站。其主要功能如下：{1}为广大客户提供大量的知识产权信息、案例、图片及相关评论文章。{2}為企业和科研院所提供丰富的知识产权综合运用及技术创新支撑信息，提升企业的核心竞争力。{3}为行业组织和政府部门提供全面的知识产权宏观态势及风险预警信息。{4}为广西知识产权公司及知识产权相关行业客户提供一个专业的、有针对性的网络信息发布平台及信息反馈。{5}为广西知识产权公司及知识产权相关行业客户提供一个真实、有效、迅速的市场分析平台。

2 知识产权网站市场调查分析

（1）“艾瑞市场咨询”（iResearch）最新发布《2016年中国知识产权类广告主网络营销第一季度报告》中的数据显示：第一，知识产权类网络广告投放费用自2015年以来持续增长，2016年第一季度达2.03亿元，首次超过IT产品行业，位居中国各大行业网络广告投放费用之首。第二，现阶段，中国知识产权类网站的盈利来源绝大部分是各知识产权公司的网络广告，此外，部分知识产权网站积极拓展网络广告之外的盈利来源，例如专利信息分析、挖掘、预警、维权、战略和策略咨询服务。

（2）专门研究品牌传播和网络广告营销活动的纽约著名市场调研公司Dynamic Logic在研究了175个知识产权网络广告后发现以下结论：第一，从顾客转化率来看，知识产权广告投放在知识产权行业网站上的效果远远比投放在商业门户、新闻门户及运动类门户网站上的效果要好。投放知识产权专业网站的顾客转化率比商业门户和新闻门户的顾客转化率高了2倍，比运动类网站高出8倍。第二，在获得品牌印象上，非知识产权行业门户网站的知识产权广告可以达到不错的品牌识别宣传效果，但知识产权专业门户网站的访问者具有更强的购买意图。知识产权网络广告如果投放在知识产权门户网站上，就应该以说服购买作为广告诉求，而不是采取一般性的品牌宣传。第三，58%的知识产权需求者称他们在寻求知识产权服务时更倾向于使用互联网，他们经常上知识产权专业网站查找信息。在这些知识产权专业网站上，客户可以在线进行知识产权比较，非常专业和方便。第四，2015年以来，中国知识产权类网站的收入呈持续上升的趋势。2016年，中国知识产权类网站收入达到2.1亿元，较2015年增长38.1%，预计2017年中国的知识产权类网站将继续保持40%左右的增长率，收入规模将达到3.5亿元。

上述调查揭示了中国知识产权类网站广告正处于快速发展的时期。互联网由于信息海量、创意空间巨大、高度互动等优势正成为知识产权行业广告主新的营销工具。此外，网民的高学历、高收入及高消费特征也正好与知识产权行业的目标客户具有较高的重合度，因此许多大型门户网站和知识产权类专业网站正被越来越多的广告主所重视。目前，中国知识产权消费高潮已经到来，各大知识产权品牌为了在日趋激烈的竞争中取胜，广告主不断加大市场营销力度，知识产权行业的网络广告投放费用水涨船高。

3 同类网站分析与本网站的立足点

由于现在专业的知识产权网站比较多，广西就已经有2个比较大的知识产权网站，分别为广西知识产权网和广西专利网。要想在众多的网站中生存和发展，我们就必须创新，构建出自己的特色。

经过对广西这2个知识产权相关网站的分析得出结论：虽然它们的内容较多，各个相关栏目也与大部分地方的知识产权网站大同小异，但是大部分的新闻都是全国性的新闻，反而广西相关新闻比例较少，而且缺少让网民沟通的平台。

笔者认为，没有作为地方网站，连本地新闻都没能做好，而是到知识产权门户网站复制一些所谓的好文章很不必要。因为网民查询新闻时，在大型的网站（如网易、腾讯）都可以查找到，没必要到地方网站去查询。

因此，广西知识产权门户网站应该以以下3点作为立足点。

立足点之一：应该把网站定位为本地知识产权新闻网，这是唯一可以与那些知识产权门户网站竞争的策略，主要服务对象是广西科研单位、高等院校、政府部门、大中型企业等。力争为客户提供全面的信息服务，并致力于办出地方特色，在本地新闻、客户交流等方面填补广西知识产权网站的不足。网站将成为广西客户了解知识产权服务相关行情、相关信息资讯及相互交流的首选网站。

立足点之二：应该在致力于办出地方特色的同时，提供地方相应的便民服务，如天气预报、广西旅游指南、城市地图、公交路线等与市民生活息息相关的信息。这可以保证网站的浏览量和点击率，有利于促进网站的推广。

立足点之三：在提供知识产权相关信息的同时，通过建设网络社区，创办不同知识产权品牌论坛、不同知识产权需求的论坛。这样，一方面培育了网络使用者，另一方面将不同需求的人们聚拢成一个个群落，有助于相关品牌、相关知识产权外围市场的广告主们在网络上投放广告有的放矢。这样有助于提高网站的经济效益。

4 网站栏目结构设计

网络首页设计有《工作动态》《新闻动态》《在线检索》《信息服务》《专利挖掘》《法律服务》《贯标咨询》《专利运营》《业务咨询》《关于我们》《在线留言》《在线论坛》等栏目。

相比其他知识产权网站的栏目设计，我们可以增加用于提供专利信息分析、挖掘、预警、维权、战略和策略咨询服务相关知识和友情链接的广西百事通及相互沟通的论坛和网络社区，使网民在浏览知识产权信息的同时，也可以浏览广西生活的各类导航宝典。

5 技术团队与业务

本网站将由广西曙光知识产权服务有限公司各相关专业的具有过硬专业技术，拥有丰富建站经验，充满活力与创新思维的工程师为主体，带领充满朝气的技术员组成技术团队，负责网站的开发与维护、网站的推广、市场营销及市场调研等。创立以本地知识产权相关新闻和信息技术交流并提供相關咨询服务的门户网站。

该团队可以细分为几个小团队，如设计组、技术组、市场开发组、新闻采集组、市场调查组等，分别负责网站的整体规划和设计、网站的开发与维护、与企业的合作开发、进行实时信息的采集、市场的调查、信息的编辑、信息的更新等。

6 经营方案

6.1 网站推广

第一，由于本网站立足广西，要想吸引更多的广西网民，不但要提供全国性的知识产权信息，还要提供具有本地特色的最新、最权威的知识产权的相关新闻。而这些新闻的来源，可以由广西本地单位及媒体平台（政府部门及科研单位、高等院校、各地报纸、大型知识产权网站等）来合作提供。

第二，可以在网上或者在社会上调查，通过不断改进网站来适应网民，进而提高网络的知名度，还可以通过论坛、博客、QQ、与网站建立链接来推广网络。或者与网吧合作，把电脑的首页设置为我们网站。

第三，通过友情链接：不与本地强有力的竞争对手相互链接，最好与广西时空网等广西点击率比较高的信息资讯网做链接。

第四，进行多方合作。与相关杂志合作，让其给我们转载文章的权利，而我们在网站上推荐他们的杂志。与相关公司合作举行征文比赛，这样对三方都是有利的，提高了相关公司和网站的知名度，参与者也得到了奖励。与广西大学等高校合作举办一些活动，不仅花费少，而且在一定程度上培养了潜在专业人才对该网站的关注。与有知识产权门户网站的其他省份合作，我们给他们提供当地的新闻，而他们给我们提供一些我们需要的新闻。

6.2 项目成本预算

本网站立足广西，并由公司提供人力资源，则在网站的更新与维护中，可以充分调动公司资源，应用现有的相关技术人员进行网站建设和市场开发，因此所需要的成本比较低，其中硬件成本仅需要几台服务器即可。

6.3 网站盈利

网站的盈利主要通过网络广告来实现，而广告的来源可以是广西各市的知识产权服务公司、知识产权培训学校、知识产权杂志，同时代理销售知识产权产业研究报告，甚至知识产权相关公司的公司网站制作等，都可以给网站带来较好的经济效益。此外，还可以向客户及交易平台会员用户收取会费。

7 结论

只要我们立足广西知识产权信息产业发展，充分整合公司各方面的资源，将该网站建设成广西知识产权服务需求者、公司和网民首选的广西知识产权门户网站，将会达到多方共赢的目的。

参 考 文 献

[1]搜狐.中国知识产权现状调查[EB/OL].http：//mt.sohu.com/20160420/n445170081.shtml，2015-01-08.

[2]崔平.电子商务网站建设[M].北京：高等教育出版社，2013.

[3]佚名.地方性网站的运营及发展前景.http：//www.ctrlt.com，2014-08-10.

[责任编辑：高海明]