金错刀

在中国想做成一个品牌到底有多难？只要留意，网络上到处都是各种品牌的死亡名单，电商、服装、化妆品各种行业不一而足，甚至可以用尸横遍野、触目惊心来形容。但一位叫马英尧的80后年轻人，花了8年时间，在并不适合做连锁酒店的三四线城市做出了7个品牌。如今，马英尧的尚美生活集团已经在791个城市拥有2088家门店。即便这样，谈到做品牌，马英尧仍然心有余悸，他称其为“拿着身家性命在豪赌”。

4个包子搞定第一个加盟商

马英尧第一次创业是做代工厂，代工厂主要是接国外的订单，受品牌方的压榨很厉害，利润非常低，还要养一大堆工人，最让马英尧头疼的是，接订单要靠喝酒应酬，要钱也要靠应酬。做代工厂另一个弊端是依赖上下游的供应商和客户，完全没有自主权。因为中国的代工厂做出口以做美国生意为主，美国经济只要稍微有一点变化，汇率稍有变动，中国的代工厂就吃大亏。这样一段时间后，马英尧开始思考，到底是一辈子这样受制于人，还是改弦更张另谋出路？也是从那时候起，马英尧想做一个品牌的念头越来越强烈。

马英尧经常到一些三四线城市走亲访友，当时一二线城市的经济酒店已经开始起飞，但他发现三四线城市住宿条件非常差，一般每个县城都会有一家县委招待所，装修老式且比较陈旧，更多的是家庭旅馆。2010年前后，经济型酒店基本完成了连锁品牌的跑马圈地，已经是红海一片，但中国有3000多个县级市和县级行政单位，在区域上还是蓝海，为什么不可以把一二线的连锁经济型酒店的概念拿到三四线城市？……