江商

2016年，零售巨头沃尔玛宣布要在美国关店269家，其中包括沃尔玛从2011年开始的102家社区门店。在这102家社区超市中，有41家店被一个小型超市的连锁公司收购了。它的名字叫Dollar General，是美国版的“一元店”。

2009年，Dollar General上市。在其拥有6000家门店的时候，其年销售额达到60亿美元，而在其门店数量突破13000家时，203亿美元（约1392亿人民币）的销售额，翻的不是一倍，而是近3.5倍。

然而，正是这家在零售行业并不算是巨头的超市的存在，却对沃尔玛的市场构成了不小的威胁。

低价并非竞争力 靠的是贴近社区

Dollar General成立于美国经济大萧条时期的1939年。但真正发展起来是在21世纪，尤其是2008年金融危機之后，节俭过日子成了一种风潮，价格敏感型的消费者开始更多地在一元店、折扣店消费。诸如Dollar General之类的一元店在生产厂商清货的时候进货或者干脆把破产公司的商品买来，再以极低的价格卖出。

如今，作为美国第一大社区超市连锁，Dollar General在全美的门店数量超过1.3万，而沃尔玛不到5000。

Dollar General卖的商品有自有品牌，也有大品牌商品。虽然是所谓的“一元店”，并不是指所有商品都以一美元出售，只是相比其他大型零售超市，大部分的货品零售价会偏低。Dollar General的商品价格比一般零售店低20%，比药店低40%，但有些价格较高的商品也能卖到好几十美元，绝对不是真的靠打价格战来获取顾客的。

其秘密在于，1元店进的货是廉价的白牌产品，或者以较小的包装销售，所以商品单价较低。

同时，1元店的单店面积小，物流量小，无法通过规模和技术来节省更多成本，并且门店选址往往是租金较高的市区内，营销成本也高。……