若雪

背 景

山东人李延海创业时开始从事网站建设，由于他精通美工设计，设计的网页深得客户喜欢，加之价格公道，不到半年就小有名气。他先后为山东网通、山东联通、香港律协等知名企业和韩国影星张娜拉做过网站。后来济南市各个网络公司为了争取客户，竞相压价，导致行业利润很低。

细化市场，发现商机

市场的恶性竞争，使得李延海不得不重新调整策略。他对整个IT行业进行了分析后发现，门户网站、搜索引擎、网络广告是IT行业中三大支柱产业。但门户网站、搜索引擎投资很大，而且均已被知名企业垄断了市场。而网络广告至今还属于群雄逐鹿阶段，而且越来越多的商家喜欢通过网络进行广告宣传。同时网络广告投资额度并不大，其中分类信息广告成为网络广告中新的利润增长点。

分类信息广告又称为主动广告，如平面媒体刊登的各种招聘信息、租房信息、旅游信息。但是平面媒体的分类信息广告存在一个弊端：查询不方便。而且分类信息数量越多，查找的难度也越大。网络分类信息广告可以解决这个难题，通过搜索引擎，使操作变得十分便捷。于是李延海决定进入分类信息这个行业。

点评（细分营销专家 张庆虎）

所谓市场细分就是把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程。通常从消费者需求对市场进行划分，然后从多个方面对其检验。李延海就是按照上述步骤操作从而发现商机。

细化营销手段，免费试用制胜