乔月梅

摘要：经济的迅速发展促进了国内金融领域的快速发展。当前，我国金融行业面临多重挑战和竞争，农村金融市场作为全国市场的重要组成部分，以吸引多家金融机构。为在竞争中取得优势，各金融机构开始不断研究和改善自身的营销策略，从而扩大金融客户数量。农村信用社是我国开设的地方性国有银行，通过货币业务，实现农村经济的发展，帮助农村进行建设。为此，本文注重研究农村信用社的营销策略，从而加强信用社的资金利用率，为农村建设发挥应用的作用。

关键词：农村信用社；营销策略；研究

一、农村信用社营销存在的问题

1.信用社营销策略意识淡薄

由于历史发展具有一定的阶段性，致使我国农村信用社的管理人员和业务人员接受金融教育的机会较少，许多管理人员甚至没有接触过金融机构，在我国早期实行工作分配时，跨专业进入农村信用社。管理人员和业务人员金融业务的缺失，使农村信用社的营销策略意识淡薄，严重阻碍了信用社的资金利用。

2.业务开发主动性不强

随着改革开放的推进，我国改变计划经济的实施方式。但是，计划经济的实行使当前业务员在业务经营方面创新能力不强以及业务开发主动性不强。管理人员和业务人员已经习惯完成上级下达的任务和指标，对于指标外的项目则缺乏开拓性和创新性。此种模式长时间的实行，使农村信用社市场占有份额不足，开展业务方式落后，同时，此种习惯的长期存在，使业务人员认为营销策略仅仅存在于信贷业务，其他业务不需要营销策略，从而影响了整体效力的提高。……