王则仁+齐秀辉

摘 要：在”大众创业，万众创新”的时代感召下，微商创业是机遇也是挑战，但走在时代前列的微商创业者们经营情况喜忧参半。本文通过对200多位微商创业者的问卷调查，分析微商创业者存在诸多问题：对售后服务不够重视；朋友圈人数太少；人手不足等，最后为微商经营者提出微营销建议，以期为奋斗在创业大潮中的微商创业者看清经营形势，实现持续经营提供决策参考。

关键词：微商；创业经营；微营销

中图分类号：F713. 55 文献标识码：A 文章编号：1009 — 2234（2017）04 — 0080 — 04

引言

目前微商发展迅猛，由于人们对微信朋友圈的愈加依赖，造就了如今多如牛毛的微商创业者，微商成为很多年轻人创业的第一选择。在“大众创业，万众创新”的时代感召下，微商创业是机遇也是挑战，但走在时代前列的微商创业者们经营情况喜忧参半。微商通常来说是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所孵化的载体和渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在地区限制，并且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为〔1〕。微商营销的基本模式有四种：“查找附近的人”“漂流瓶”“扫一扫关注微信公众平台”和“朋友圈”。盈利模式主要有三种：代理产品、卖代理权、卖微商营销相关的课程及软件等相关产品〔2〕。微商与传统电商相比，推广成本低、社交沟通能力强大。就目前微商发展来看，随着微信的普及以及智能手机的深入大众让微商具备了与电子移动商务和传统的零售行业一较高下的能力。……