美式美汇网线下服务门店加盟商见面会助力中小眼镜店进入货品升级换代新时代

2017年4月1日，全球最大的眼镜制造商和代理商陆逊梯卡集团（Luxottica）发布了新的订单政策：所有的发货折扣及返利将被取消，所有的发货将采取预付款模式。这意味着，对于眼镜零售商而言将不存在准入门槛，不管是大型零售商还是中小零售商，只要付现金，就有机会采购全球顶尖的眼镜产品，成为陆逊梯卡的客户。

此条消息一出，眼镜圈一片哗然，但细细品味却又是市场的必然趋势。事实上，不论是大型零售商还是中小零售商，库存积压一直是个老大难问题，且有愈演愈烈的趋势。陆逊梯卡此项政策的出炉，虽然短时间内会冲击其品牌的销量，但长期来看，却有可能从源头上解决库存积压问题，增加现金回流之外还将压力全部转嫁给了零售商——不论是大零售商还是中小零售商，能卖产品的才是最大的成功者。这就需要零售商们，在培养强大的买手团队的同时，更用心揣摩消费者的需求，以实力抢占市场。

无论如何，对于中小零售商而言这无疑是个利好消息——与国际顶级品牌产品的距离更近，货品升级换代将更加便捷。但问题随之而来，如何把控采购风险？如何保证自己拿到的货品消费者买账？如何提高货品周转率，实现库存组合最小化？要解决这些问题，并不是难事。

事实上，在如何解决零售商高库存、低流转以及货品升级换代等问题上，国内首家由零售企业发起的眼镜O2O电子商务平台美式美汇网早在2013年就已经开始布局、摸索了，经过近4年的实践及推广，目前美式美汇网线下加盟门店遍布华北、华东、华南及西南地区。为了更好地服务中小眼镜零售企业，答疑解惑，提供更加优质、高效、便捷的加盟通道，在品牌商与零售企业间搭建一个平等交流的平台，2017年3月，美式美汇网携手博士伦、蔡司、霞飞诺等国际品牌供应商，先后在上海、成都开展线下服务门店加盟推广见面会，吸引了华东地区、西南地区近百家中小眼镜零售企业管理者参加，在中小眼镜零售企业中取得了良好的影响。

针对成都站的线下推广活动，美式美汇网市场总监唐军总结道：“本次活动内容比较丰富，除了为美式美汇网加盟商提供各大品牌产品选款机会外，我们还邀请了品牌商代表对加盟商进行了市场新趋势介绍、仪器设备新品操作培训以及中小眼镜店货品升级等一系列主题分享，全方位助力加盟商门店产品销售。”

“帮助中小眼镜零售商解决货品升级换代”是美式美汇网在实际推广过程中一直在做的事情，此次陆逊梯卡新订单政策的发布，并不会影响美式美汇网平台为中小眼镜零售店提供的服务，反而会在一定程度上营造一个更加开放的市场环境，提升眼镜零售企业整体的货品升级换代。对于加盟商而言，与其自主选购大品牌产品，平进平出地销售产品并承担库存与现金压力，还不如将采购的权力移交一部分出去，让专业的平台、专业的人去把控风险——美式美汇网平台依托于线下近百家分布于各地的眼镜零售店，有来自一线的消费者需求、多年从业经验的采购团队，配合对新的潮流趋势以及大众审美的提炼，货品把控能力自然优于单个的加盟商。

“消费者在哪儿，市场就在哪儿。在三四线城市，对高端眼镜产品有需求的顾客正越来越多，但是我们的眼镜店却因为货品单一、偏向大众化提供不了多元化的服务，白白丢失了顾客。” 在美式美汇网成都站活动现场，经营有3家眼镜店的加盟商王先生如是说。王先生分享道，其加盟美式美汇网之后，遇到有更高需求的顾客再也不心慌了，“通过美式美汇网平台下单、补货，第二天就能收到”。正是有美式美汇网作为后盾，王先生对门店货品进行了升级换代，成功地将一位原本消费进口半年抛产品的顾客转化成某品牌日抛产品用户，并完成了店内首单品牌功能性眼镜销售，购买的这位顾客原是消费300元左右套餐镜片，之前并不知道该店有更好品质的产品。❏