乐艳娜

“只要质量可靠、服务至上，就一定能得到认可。”

“以前是愁客户不来，现在是愁客户太多。”在越南北部的北江省云中工业区，面对《财经国家周刊》记者，富华责任公司总经理姚自然脸上充满笑容。

如今的他，需要向不断前来参观的人们介绍工业区的最新规划。那是一个包含住宅区、娱乐区的综合服务区，3栋已经被工业区厂家订好的高层住宅楼在加紧施工，将在今年中旬交付，可为园区内的4000多名工人提供住宿。

搭乘“一带一路”的东风，姚自然打造的云中工业区，已经成为中越经贸合作尤其是能源合作的示范之一。

“向窗外望去，十分迷惘”

两年前的7月，记者第一次到达云中工业区时，园区近一半的厂房仍虚位以待，综合服务区的想法还只是个看也看不到的梦想。

如今，走进工业园区，宽阔干净的区内公路两旁，有着统一蓝色屋顶白色墙体的厂房整齐排列，每座厂房前还种植有木槿、扶桑等植物，在阳光下开出各色花朵，一派欣欣向荣的景象。

一辆辆满载货物的卡车穿梭于各个厂房之间，戴着越南特有的绿色头盔的工人们，紧张地使用叉车装卸货物。远处，还可以看到另一批工人们在搭建新厂房。

姚自然介绍，云中工业园于2013年开始建设，目前已经建成标准厂房60多栋，占地面积25.8万平方米，进驻厂家20余家，就业人数26000余人。其中，多家新能源企业，特别是太阳能光伏企业，包括国内知名的天合光能，都在这几年里纷纷入驻。

万事开头难。作为最早“走出来”的民营企业之一，江苏通州四建集團在考察后将姚自然留在越南，负责公司在越南的发展。“当时住在河内大酒店21层，向窗外望去，没几座高楼。自己谁都不认识，十分迷惘。”姚自然说，“不过，不发达就需要发展，就需要有人来建设，于是我们成立了华越公司，从室内外装饰装潢开始干起。”

从越南广宁省政府的一个小接待室的装修开始，姚自然的装修工程越来越大，也结识到了越来越多响应“走出来”号召的中国企业，从中看到了工业园区的商机。充分的研究加上偶然的机会，最终他选择了吸引外资条件优厚的北江省，开始了在工业园区领域的“第一桶金”。

“第一桶金”并不容易。园区的第一批6家厂房建起后，迟迟招不到商。“真是很着急，还好，由于之前我们为盛泰集团在越南南定和兴安省兴建过厂房，品质得到了他们的信任，凭借这点，他们要走了我们4家厂房，算是解了燃眉之急。”

接下来的招商比想象中顺利，特别是在越南光伏科技有限公司于2014年考察后决定入驻，一下子需要7家厂房，并在3个月后就快速投产，工业区的运营走上了正轨，甚至红火到“发愁”的地步。

“以前是建好厂房等客户来选，现在是客户来了在我们工业区的规划图上预订厂房，我们再加紧施工，争取满足他们的要求，完全没有空余的厂房。”站在园区新盖的办公楼前，姚自然说，“想入驻的客户太多了，我们可以选择那些更符合我们园区新能源、高科技定位的企业，将那些污染大的企业拒之门外。”

“祖国强大了，境外创业就有底气”

姚自然将云中工业区的成功秘诀首先归功于品质。“在越南创业这么多年，我发现即使不富裕，越南人民也一样喜欢优质的东西。只要质量可靠、服务至上，就能得到认可。”

为此，在做建筑时材料，公司使用的都是国内最好的施工技术和材料。他的“第一桶金”靠的正是品质。

第二大秘诀是创新。

多年来为企业提供建筑服务的姚自然发现，随着“走出来”的企业越来越多，需要的厂房也越来越多，但许多企业刚来到越南的工业区，需要自己来办厂和办理营业执照，由于对当地的工程招标、材料等情况不了解，走了许多弯路。于是，当他在当时还是荒地、现在已是云中工业区的地块进行考察时，决定建一个与越南其他工业园区不同的工业区。

园区可以根据要求兴建厂房和基础设施安装，在厂房建设期间为企业办理营业执照及各种手续，确保三个月内，企业就可以顺利投产——这一云中工业区的首创模式得到了诸多企业特别是中资企业的青睐。

在工业区周边建设大型住宅区和商业娱乐区，也是姚自然在越南的首创，“这个住宅区内住宅面积仅占20%，绿化面积占80%，工人生活在里面，就像生活在花园里，这在越南是极少见的。”

由于为当地提供大量就业，且住宅区可供当地居民优惠购买等举措，工业区得到了北江省政府的大力支持，将其评为优质模范工业区。企业入驻这里，能享受税收减免等多项优惠，许多对厂房的特殊要求也得到北江省工业区管理局的迅速批复和同意。

还有一个秘诀是坚持。

“祖国强大了，境外创业就有了底气。”姚自然回忆，2014年5月13日，越南发生针对中资企业和人员的打砸抢烧暴力事件，一些原本订好厂房的企业放弃了厂房，而总公司也打电话希望自己能撤回去。“当时我想，工业区已经开发了这么多厂房，有了这么多工人，这么多心血放弃了很可惜。我的判断是，两国关系总体来说还是友好的，我也相信两党、两国政府有大智慧，能解决好问题，所以就坚持留了下来。”

事实证明，他的选择是对的，“本来一些企业还对投资越南摇摆不定，但后来两国领导人互访频繁，关系升温，给我们吃了定心丸。”姚自然告诉记者。