刘心夷

摘要：随着信息科技时代的到来，农产品网络营销模式的出现改变了传统的农产品市场，农产品网络营销市场迎来了高速发展。但由于处在初期状态，仍然存在许多制约其发展的因素，如经营模式落后、目标人群定位错误等。经过大量资料分析与理论研究，给与相应的建议指导，改变营销模式、增强个性、吸引消费者等，以求农产品网络营销在政府、民众的支持下能更好地发展。

关键词：农产品网络营销；B2B/B2C/020模式；个性化

随着信息科技时代的到来，农产品网络营销模式的出现改变了传统的农产品市场，生鲜电商市场迎来了高速发展。我国的农产品市场已由过去的卖方市场逐步转向为买方市场，国内市场呈现出供过于求的局面，而网络营销模式的出现改变了传统的企业营销管理结构和运作模式，实现了信息的快速流通和成本费用的控制。自2013年以来中国生鲜电商市场规模逐年递增，其中2013年生鲜电商的交易规模为130亿元，2014年为260亿元，2015年达412亿元，预计2016年将达664亿元。数据证明生鲜电商市场具有庞大的市场商机。生鲜电商市场的高速发展得到了资本市场的认可，使得行业发展前景光明。但与此同时，不为人知的是有很多生鲜企业悄然倒下，在具有近万亿规模的生鲜市场上，市场渗透率却不足1%。火爆投资的背后难以掩盖损耗率高、普遍亏损的现状。如何通过搭建第三方平台来实现厂商和消费者的有效对接、如何运用微商3.0等新兴模式进行线上营销，研究分析农商经营过程中的外界因素的影响作用，分析B2B模式在当今高物流成本和保鲜成本的难题下是否可行成了迫切需要解决的问题。……