连晓卫

在中国家电产业的转型与升级中，身处流通环节的经销商承受着来自上下游两端的压力。特别是移动互联网的发展，整体渠道链的重心都在向用户端转移，代理商以终端管理为核心竞争力的模式已经不适应当下的市场竞争环境，以用户为核心的商业模式创新，应用互联网思维及工具，拉近与目标消费群的距离，提升用户体验也成为近几年传统经销商的突围方向。

品牌跨界整合，实现体验升级中真正高端消费渠道的打造。

近期，记者在参加某空气净化器品牌北京体验馆开业活动时，遇到该品牌的经销商北京富莱德建筑装饰公司总经理施攀科。施总以操作建材渠道为主，他告诉记者，建材渠道近几年的经营模式变革趋势很明显，如红星美凯龙在进行以家为核心，涉及房产交易、家装、商品交易、服务和金融5大业务平台的跨界外延。居然之家是以设计为驱动力，集设计、装修、商品交易、社交网络为一体O2O模式跨界整合，并且以设立頂层设计中心的模式向高端消费群迈进。

建材渠道商基于互联网思维，以消费者生活场景展开的跨业态布局，虽然投资力度很大，但其对销售提升的效果并不尽如人意。施总认为，根本原因就在于这些渠道商还维持传统的运营模式，以品牌卖场的形式吸引人流，对供应商则是收租金，其跨界发展中并不具备竞争力。虽然不知道未来会如何，但建材渠道未来三五年一定会有大的变革，在这期间，作为经销商来讲，其实有着极大的发展机遇。……