熊凯

摘 要：在经济全球化背景下，中国服装行业面临的国内外环境发生转变，竞争日益激烈。尤其在“互联网+”背景下，消费者消费模式发生了重大改变，传统的营销方式必然面临很大的挑战。阐述了传统服装营销模式的类型以及它的瓶颈和挑战，提出了现今具有代表性的几种营销创新模式。

关键词：服装营销；营销模式；创新

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.33.038

在经济全球化以及互联网技术的迅速发展之下，中国的服装行业面临的国内外环境也发生转变，竞争日益激烈。随着国际品牌进入中国市场，也给国内服装行业带来巨大冲击。特别是在“互联网+”背景下，服装行业受到的冲击更大。在这种情况之下，中国服装行业如果要从市场竞争中获得胜利，必须进行创新研究。

1 服装行业传统营销模式分析

1.1 批发零售营销模式

服装企业在前期的资本积累阶段往往采取这种模式。由于企业成立之初，无论是产品设计质量还是知名度都相对没有竞争优势，采取批发零售模式辐射范围广，能够较快的进行资金回笼，因而大多数自主经营的小企业或者是成立之初的企业都会采取这种模式。

1.2 分公司或者代理商模式

代理营销是代理商代企业或某一品牌打理日常事务，不是买断企业的产品，企业给代理商供货，货物的所有权属于厂家，代理商通过代企业把代理的商品或服务转手卖出去，赚取企业代理佣金的一种营销模式。最简单的代理营销模式即：制造商→经销商→消费者。……