广东湛江市珑基商贸有限公司是好太太厨卫在当地的代理商企业，与好太太合作十年有余。可以说，是合作时间最久的伙伴，同时也是伴随品牌一路成长的金牌商家。总经理黄崇常感触最深的，是团队的组建对公司发展的深远影响，这种影响不仅意味着销售规模的扩大以及规范化的市场运营，更重要的是，实现了公司、员工与经销商客户的共赢。虽然目前团队的建设工作还在进一步的完善和改进中，但以此为方向，正确而坚定。

在运营市场的很多年里，我们都是非常传统的个体经营式，几个人的队伍进行市场分工，并没有形成明确的团队概念。实际上，这种传统的经营方式在湛江当地的厨卫市场也保持了很多年。直到三年前，在工厂的明确和指导下，我们开启公司的规范化、团队化运作。

组建团队明确公司化、规范化发展方向

湛江厨卫市场其实一直存在很大的潜力。只是过去由于人员的限制，我们的经营范围基本集中在市区。好太太厨卫调整品牌战略和渠道战略之后，向湛江下级市场的渗透也随之开始。目前，除了湛江市区，在下级市场的重点乡镇已经实现了渠道的百分百覆盖。这很大程度上得益于工厂给我们的信心。湛江厨卫市场的竞争一直没有进入饱和状态，一方面与人员的不稳定有关；另一方面厨卫市场、或者说代理商群体不稳定。并非商家没有资金和实力做市场，而是品牌在市场上的更迭让很多商家惮于投入。……