宁波

摘 要： 网络营销这一新的营销方式给现代企业带来了机遇与挑战。本文以网络营销策略的基本知识为基础，阐述了网络营销与传统营销的不同，提出了企业开展网络营销的几种策略，并就如何制定网络营销策略进行了探讨，并着重针对我国网络营销策略实施中存在的问题，提出了对策。

关键词：网络营销 营销策略 整体营销 撇脂定价 渗透定价

中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2017）02-0010-02

一、网络营销与传统营销的不同主要表现

在网络营销使传统营销的面貌发生改变；造成对标准化产品的冲击；冲击传统的营销渠道；中间商的作用产生变化等几个方面。

1.由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。

通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而有所降低就造成了这种情况。

1.1对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。这促进营销策略的调整；定价、品牌、广告等策略都有所改进：表现在定价策略走向全球化的趋势，品牌实行全国化的管理，广告障碍逐步消除，三个方面。网络营销改变了传统的营销方式；再造了顾客关系；转变了竞争形态；重整了企业组织；进一步实现了跨国经营等等。

1.2 以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。……