沈奎

在中原河南的零售业圈子里，从来就不缺少热点话题或焦点新闻。在零售企业普遍叫冷的大背景下，这里总有让全国零售同行们刮目相看的零售“动作”迅速传播，比如胖东来。而在河南驻马店市，同样有一家本土零售企业做得风生水起，低调务实，这就是名字听起来有种温暖感觉的爱家超市，在当地同样是个让老百姓切实感觉到温暖的零售企业。

在IBMG第54届中国零售业总经理高峰论坛上，记者专访了河南驻马店市爱家量贩有限公司董事长王海周。儒雅，温和，谦逊，有亲和力。坐在记者面前的王海周，仿佛一位老师在授课一样娓娓道来。也许是一直低调务实，记者在网上很少找到王海周个人的相关报道资料。这反而引起记者的更大兴趣，这个一直在成长中的区域零售企业，也许就是未来中国连锁零售企业的榜样，会给处于困惑中的中小零售企业带来更多值得借鉴的经验。

由批发转零售，从零起步

2000年前，王海周一直做着烟酒、服饰批发的生意，但是最终却并没赚到多少钱，倒是积累了几十万酒库存。上个世纪90年代，超市在中国兴起，过去的供销社和国营小商场生意逐步冷清，新型的超市业态在中国的广东已经开了第一家门店。王海周看到了零售业的发展趋势，心头有了做零售的想法。王海周是个喜欢赶潮流的人，虽然做了长时间的批发，但是对零售却几乎一窍不通，王海周决定从零学起。

当时的河南，胖东来虽然没有如今的知名度高，零售做得已经很不错。……