葛行龙

摘要：上个世纪七十年代开始直到今天，贸易全球化、金融全球化的趋势仍然方兴未艾，而计算机技术的日益成熟和网络通讯的发展，使得这一趋势以更加迅猛的速度向前发展。不仅改变了人们的生产生活方式，也极大地改变了人们思考世界的方式。正是在这种互联网热潮之下，传统的商业模式也面临着巨大的挑战，新型行业的出现，特别是那些依托互联网经济蓬勃发展起来的企业遍地开花，席卷整个中国市场。因此，对于传统企业来说，这既是一种挑战，也是一种机会，把握住这种机遇，就会摆脱这种传统的不相适应的束缚，在众多市场中脱颖而出。因此，本文从这个基础上出发，梳理整个互联网经济下市场的转变特点以及趋势，最后总结出在这种趋势下，传统的商业营销模式要不断创新才能与时俱进。

关键词：互联网；营销特点；营销方向

中国经过改革开放三十年的高速发展，不仅经济取得了巨大的成绩，社会也不断进步与国际接轨，而近十年来的互联网的高速发展，更使得中国的发展加速前进。现代社会由传统的劳动密集型逐渐向以高科技为主导的新型发展方式，知识就是力量这句名言重新焕发出活力，我国电脑的普及以及互联网的入万家活动，都使得这一可能性成为现实。当前，各种新型产业的出现，就是这个时代的标志。各种以知识经济为主要特点的产业强势崛起，如中国互联网企业的三巨头百度、腾讯和阿里巴巴，都是互联网企业发展的代表。这种新型经济发展的主要特点是针对特定的消费群体，然后利用互联网销售。总体而言，这是因为在经济全球化的发展趋势下，各种企业的管理和发展都逐渐向信息化转变，而各个公司之间的竞争也受这个影响逐渐向信息化转变。所以，当前的信息化经济发展方式下，企业也会适应这种趋势而转向信息化。综上所说，传统经济下的企业所实行的市场销售方式无论是从组织行为还是运营方面所使用的的方式在互联网的浪潮下都会显得有些陈旧，如果不能够及时的领悟到这一点，企业很快就会被新型的发展方式所颠覆。企业只有创新生产和销售手段才能成为现代意义上的企业。在这种互联网浪潮下，企业的发展过程中出现的新特点值得我们进行梳理。

一、互联网经济下的企业发展趋势

从企业的追求利润最大化的天性角度来说，传统经济形势下的企业的市场销售方式主要以短期性利润为主，并且企业比较重视短期利润的绩效。因此往往企业的发展重点侧重于企业的市场销售拓展。因此对于企业的品牌推广关注度下降，甚至不会去关心企业文化，因此会多少显得急功急利，不能够沉下心来重点打造自己企业的品牌和产品。而在互联网大潮的环境中过于追求短期利润的行为，是不太可能适应这种新形势的。经济环境在变化，重点应该放在品牌的维护，只有深入人心的品牌才能在市场中久立不倒。因此，企业只有不断与时俱进，不断革新传统的企业销售模式，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，不断开拓市场，才能成为市场的成功标杆的领军者。市场在不断变化，市场的需求也会不断变化，这就要求企业必须立足市场，充分挖掘潜在的客户需要，改变营销手段和策略。

二、市场营销在互联网经济环境下的新特点

互联网经济的大环境决定了企业要想在市场中长久活下去，就必须转变传统的销售模式，销售策略要多重多样，善于利用互联网充分挖掘客户，不断拓展市场。是传统企业能够不断适应现在多变的市场环境。而互联网经济的销售模式主要表现在以下几个方面。首先，互联网经济思维开展销售能够在广度上战胜其他销售模式，具体来说，是因为互联网跨越了时间和空间上的限制，能够最大程度上充分开拓市场。时间角度来看，例如新型的B2B以及B2C商业模式理论上可以二十四小时全天候进行市场销售，最大限度的获取营业额。地域来说，互联网是虚拟形式，可以超越地域的限制，把天南海北的人联系在一起，从而不用采取实体店的形式因而可以降低大量的成本。而传统的经营销售方式会非常在意销售点的选择，必须是在人流量大的地方才能获得最大的经济效益。例如小区的门口和街道中心地段。最后一点，互联网经济销售模式可以采取完全数字化的方式进行，从而降低支付成本，比如第三方电子支付平台，就是采用的高效的互联网传输方式，降低纸币的使用效率，可以将大额资金短时间内迅速传送到客户或者公司的手中，而传统的银行支付方式，必须得到银行柜台或者ATM机器上才能完成整个交易。因此在时间成本上，互联网经济的销售方式更胜一筹。因此，在互联网经济形势下，新型的商业销售模式完全可以做到，甚至在某些方面表现出巨大的优越性。

三、新趋势下销售策略的发展方向

（_一）传统供应商的数字化转型

所谓供应商的内涵指的是提供给生产者所需要的各种原料的组织或者个体，例如原料、设备、资金等方面。生产者企业为了降低生產成本获取最大利润，在供应商的选择方面会比较谨慎，会从多方面对供应商进行实地考察，主要是从供应商提供的原材料的质量、价格、信用等等多个方面。然而在互联网经济的浪潮中，这种供货方式发生了巨大的变化，企业可以不用实地对供应商进行考察，完全通过互联网平台进行。这个以电子商务为代表的新型供应模式打破传统的以地域为主的供应方式，利用互联网进行交易和销售已经成为新的潮流。据国外统计数据，美国每年网络虚拟交易金额超过六亿美元，中国淘宝的销售额每年超过一千亿人民币，这是一个庞大的市场。可以预见互联网经济所蕴含的巨大商机。这是因为互联网销售交易具有成本低，无需实体店面，可以全天进行销售交易。这种新型的销售交易模式会成为未来主要的销售途径。

（二）转变传统的销售方式

新经济形势下，转变销售方式势在必行，要做到这种转变，要做到立足市场，实地考察市场的多种化需求，要明白大众群众才是消费的主要对象，要细化市场需求，做到实事求是。只有做到这一点，才能充分拓展市场，获得巨大利润。其次，产品价格的制定要根据产品的价值来制定，过高或者过低的价格都会对市场销售造成巨大的影响，要依据市场进行定价销售。最后，要充分利用互联网这个便利有效的工具，发挥互联网在市场销售中快速、成本低的优势，刺激消费，推动消费，为企业带来巨大的利润。

（三）充分发挥互联网销售模式的优势

对于利用互联网扩大市场份额，主要做到利用搜索引擎扩大自己产品的影响广度和深度，这是因为，互联网经济中客户主要是在网络中利用搜索引擎对输入的关键字词进行搜索，才能让消费者看到商家的产品信息。利用搜索引擎的这一强大的功能，可以通过网络的推广，让自己的产品能够先于其他商家让顾客发现自己，这类似与现实中的广告推广。其次，互联网上的社交媒介也充分能够发挥拓展销售渠道的强大功能。例如腾讯公司提供的QQ以及微信来进行人对人的市场销售。这种现代化的通讯方式已经成为当下人们必备的通讯方式，这里面就是一个巨大商机，这种网络通讯方式操作便利，费用低廉，商家可以充分利用这一优势，建立销售渠道，发展客户，赢得市场。

四、结语

综上所述，互联网经济的这种新型商业模式必定会颠覆传统的商业模式，这是由于互联网商业销售模式所有的巨大优势所导致的，互联网商业销售具有成本低，时效快，不收地域限制。当前的企业只有顺应这种趋势，不断改变自己的销售模式，才能适应当前这种新型的互联网经济形势，而这一新的方式也为我国的经济发展开辟了全新的空间，从而促进经济的进一步发展，为经济转型和产业升级提供不可多得的机遇。