薛玉敏

银保转型说起来容易，但实际做起来难，放弃容易的银保渠道的趸交业务，转向发展个人营销渠道需要下更大的决心

银保渠道作为多数保险业务起步和规模提升的主要途径，在保险公司心中曾经占据了非常重要的地位，但随着低利率时代的来临，以及监管要求回归保障的要求，保险公司纷纷掀起银保转型的大幕。

其实，相较这场由外部强行引导的转型大戏，一些大型险企早已迈上主动转型之路，过程虽然曲折，且经过很长时间保费滑落的痛苦期，但是现在来看，不少企业已取得初步成效。

以中国太保来说， 自2011年集团提出 “以客户需求为导向”的战略转型以来，其内含价值就在稳步增长，即从2010年的1101亿元上升到2016年上半年的2154亿元，5年时间增长了一倍多。其中，寿险新业务价值率从2010年的10.5%上升到2016年年中的29.9%，成为同业上市公司中的翘楚。

不仅如此，寿险保费收入也在经过几年痛苦的降幅后，从2015年开始重回两位数增长。来自保监会公布的2017年1月份数据显示，太保寿险以56%的保费增速位列四大上市保险公司的首位。

可以看到，在这些冰冷数字的后面，是基层公司努力的结果。近期，《投资者报》记者走访太保寿险四川分公司以及下设分支机构，看看它们是如何实现这些目标的？

转型成功典型样本

坦率地讲，银保转型说起来容易，但实际做起来难，放弃容易的银保渠道的趸交业务，转向发展个人营销渠道需要下更大的决心。

对此，太保寿险四川分公司总经理李敬介绍说，分公司根据公司战略转型要求，提前一年完成三年发展规划，实现了业务结构优化。……