王 军 龙方明

浅谈大学出版社教材销售的策略探究

王 军 龙方明

随着社会的进步，市场经济飞速发展的大背景下，处于买方市场的图书市场在供求方面弹性很小，在某种程度上制约着出版社的发展。科学技术和信息技术的改革下，出版社发行的市场备受阻碍，电子书、数字平台兴起，一些书籍、教材的发行成为一大难题。对大学出版社教材的销售策略方面展开探究，希望能够缓解大学出版社教材方面面临的困境。

大学出版社；教材；销售策略

[作 者] 王军、龙方明，武汉大学出版社。

数字技术对图书市场的打击，加上图书市场本身存在的激烈的竞争，让大学出版社教材的销售成为当下亟待解决的难题。本文立足于大学出版社教材销售存在的困难展开分析，最后提出一些有效的销售策略来帮助解决这些问题，下面我们就对此展开深入的探究工作。

一、营销策略的内涵

关于营销策略的概念和含义有很多，其中美国市场的营销专家杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》一书中提出了4P营销组合模型，包括产品、定价、渠道和促销等四个方面；美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授在《营销渠道管理》一书中在4P的基础上又增加了2P，包括政治权利和公共关系两种。另外，科勒特对市场营销下定义为：在合理有效的制定策略后，协调经济心理、公共关系、政治等手段，从而加强与国际以及其他区域之间的合作，为其推向市场助力。

二、当前大学出版社的现状

（一）大学出版社的优势分析