陈启强

宜宾职业技术学院经济贸易管理系

从全新的营销视觉看农村淘宝

陈启强

宜宾职业技术学院经济贸易管理系

淘宝经过了十余年的高速发展，积累了多达数亿用户，让工业品充斥着市场，但是农村的优质农产品的上线率则很低，农村的购买力和需求，还没有被充分地挖掘，通过发展农村淘宝，让城里的商品能畅通流向农村，让农村的商品能顺利流向城市，通过农村淘宝改变农村传统的营销方式，助力农村脱贫。

农村淘宝；人才；电商氛围；

淘宝是中国最大的网络零售商平台，2003年5月10日由阿里巴巴集团投资创立。淘宝网业务跨越C2C、B2C两个部分，农村淘宝主要是指在淘宝网上开设的网络店铺，两个部分都包括在内，主要解决销售农产品到城市，并将农民急需的物资和生活用品销往农村，打通农村电商销售渠道，促进商品快速流通，解决农民产销购的难题。

一、什么是农村淘宝

农村淘宝是指，淘宝和各地政府深入合作，以互联网和电商为基础，构建县乡两级服务网络，突破物流、信息流的瓶颈，实现网货下乡和农产品进城的双向渠道，最终建成村级的互联网生态服务中心，把电子商务、O2O、互联网金融、互联网政务等一系列互联网服务全部通过村级服务站下沉到农村，使老百姓足不出户就可以买“全球”、卖“全球”，而且可以享受高效、智能的互联网服务，是一个真正服务农民、创新农业、让农村更美好、价值深远的民生工程。①

二、农村淘宝的定位

农村和城市环境不同，产业不同，消费人群不同，因此有着各自的特点，农村淘宝能否快速发展，定位是关键，定位一定要精准，符合农村的实际情况。农村淘宝应该具备以下功能：首先，能够提升农产品销售，让农产品通过农村淘宝快速到达城市消费者手中，打通农产品到城市的快速通道，实现产品流。第二，能服务农村生产，提供农民急需的消费品、生产物资，丰富农民的购物选择，让农民需要的消费物资应有尽有，实现购消品快速流动；第三，能提供质优价廉的农民消费物资，农民收入较低，非常在乎产品价格，对消费品价格十分敏感，因此务必有竞争力；第四，农村淘宝要能提供农村金融服务，解决农民季节性资金需求短板，解决农民的现金流问题。

三、农村淘宝的规划

阿里巴巴集团计划农村淘宝要在三至五年内投资100个亿，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国二分之一的县域和农村地区。②覆盖面要广，站点要够多，服务内容要多元化。

1.让村民触电，制造电商氛围

农村淘宝要发展，要首先解决农民电商意识的问题，让农民认识到农村淘的好处，快速突破，勇敢地在村淘上完成购销第一单，养成在村淘上销售和消费的习惯；并通过培训，让农民进一步了解农村淘宝，培养一大批勇于从事农村淘的粉丝，通过村文化墙、村组大会、农村淘线下体验活动宣传等方式，打造村淘氛围。要做到人人知村淘、干部宣传村淘、返乡农民工及本土大学生愿意干村淘，形成政府推，网商扎堆，能赚钱，人人追的良好局面。

2.全民营销

通过专业的团队打造县域的淘宝平台，通过搞县域特产宣传活动拉升平台人气，做好事件营销的炒作，迅速提升县域淘宝平台的关注度；将当地民俗文化、风土人情融入到农村产品的故事中，让农村产品都有生命力。每年搞2次大型的农村淘创业大赛，挖掘出优秀的网商，进行培养与打造，争取树立更多的典型，让典型带动更多人从事村淘创业。

充分挖局利用外出务工农民工，充分利用大多数农民工，见识多，分布广的特点，让他们加入到村淘中来，成为县域淘宝的销售员、宣传员，负责宣传推广，获得应有的回报，通过他们织起一张销售的天罗地网。政府要利用过年他们回家的时间，组织好短期淘宝培训工作，建立大量的QQ群、微信群，打通信息传递的高速公路，让农产品信息能够快速到达中国的每个角落。

3.吸引人才回归

农民之所以要外出务工，是因为在农村无工可务，如果能够在本土找到工作，不离乡不离土，能够陪伴自己的父母儿女，即便收入低点，他们也愿意留下来。通过淘宝培训、当地土特产的品牌打造，提供给农民工返乡创业的机会，提供给返乡大学生创业的机会，让淘宝村成为人才洼地，助推农村真正转型。通过这种“离土不离乡，开店奔小康”的方式，彻底解决留守儿童、留守父母的问题，不仅具有经济价值，更有社会价值。

4.打造村淘服务中心

农村淘宝不仅仅要解决农产品销往城市，消费品、农用物资快速到达农村的问题，还要解决农民其他生活便利的问题，比如可以实现交电话费、水电费，购买车票、机票，医院挂号、远程医疗，农村小额贷款、保险服务等一系列问题。让农村淘变成一个为农民提供综合服务的平台，惠及乡村，推广农村与城市共融。

四、如何打造高速发展的淘宝村

农村淘宝要高速发展，离不开政府的全力支持，离不开电商人才的培养与挖掘，离不开农村淘宝协会的打造与服务，离不开金融支持服务，离不开物流包装、打包相关配套设施的建立，离不开政府品控的监管；通过选好人，铺好路，塑造淘宝发展氛围，一村一品的打造，订单农业的挖掘，农村淘宝的路将越走越宽，将会带动更多农民增收致富。

注释：

①阿里研究院. 互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016(7)：252

②阿里研究院. 互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016(7)：253

[1]左佩佩. 微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013(36)

[2]王惊雷. 企业微信营销研究及策略分析[J].价格月刊，2014(9)

[3]凌教头. 微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016(5)

[4]阿里研究院. 互联网+县域一本书读懂县域电商[M].电子工业出版社，2016(7)

[5]张艳玲.关于企业进行市场营销创新的若干思考[J].科技创新导报，2015(32)

[6]刘春萍.中小企业网络营销的策略研究[J].现代营销，2015(11)

陈启强(1979-)，男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。