陈启强+王志刚+袁列

【摘 要】做好微商营销的终极目标是成交，要想成交，就务必要有流量和人气，微信群是一个巨量的流量池，用好了可以发挥很大的威力，但是必须是活跃度高的群，才有效果，因此打造活跃群就显得特别重要。

【关键词】微营销；微商；活跃群

一、微信群的特点和价值

微信作为一个社交平台最重要的就是人气。而人气最旺的，莫过于微信群，因此要正确认知微信群的特点和价值，最大效率地利用好微信群来认识微友，建立友好的聯系。

（一）特点

微信群作为一个圈子，有着共同的需求、价值观；沟通方式多种多样，可以共享图文、视频、网址链接等信息；由于微信互动平台的特点，微信群内的沟通可以用碎片化的时间来完成，不受时间、空间、距离的限制，其自由度比起电话短信、网站论坛等传统媒体灵活的多；沟通形式多种多样，1对群，1对1，多对多，多对1，随时可以实现切换，效果十分惊人。

（二）价值

微信群的特点非常适合用于信息沟通和管理，公司或团队可以根据自己的需求，建立起信息发布群、沟通交流群、管理群等等，通过这些群可以实现随时随地信息沟通。比如开会，员工工作状态的监控，客户服务等等，因此微信群有着极大的管理价值。大的群有500人，小的群也有几十个人，群友之间进行互动，作为微商，主动多加入群，可以收集到大量的数据，形成一个强大的信息集散平台，可以挖掘众多的微顾客资源，因此有着强大的数据价值。微信群由于是有着共同价值观的人建立的群，这群人有着共同的兴趣或爱好，从而形成了一个人脉圈，有着圈层的价值。

二、打造活跃群的技巧

要让微信群发挥最大的价值就是要让群活跃起来，提升每个群友的参与性，通过主题讨论、群友活动调动大家的参与性，激发起每个群友的关注度。

（一）发起共同的话题

如果群里面没有大家关心的话题，这个群里尽是些无聊的广告和问候，它就失去了交互的价值，就会成为一个死群，慢慢的大家就会退出群，这个群也就失去了存在的意义。群主通过正确地引导，鼓励群友发起共同的话题，或者传送些行业相关资讯，提供有价值的内容，能很好地让群活跃起来，不但不会让群友减少，还会让群越做越大。

（二）引导共同使命

培养群成员的使命感，让这个群更有凝聚力。比如一个旅游群，要多介绍些好玩的地方，附上些漂亮的图片或视频，探讨一下旅游路线，介绍一下沿途风景人情，特色美食，提供更多可靠的旅游资讯，提升群的实用价值，让群友能从中收益，从而让群友愿意发言互动，参与到群的讨论中来。

（三）提升娱乐价值

一个微信群要发挥其作用，不能带有强烈的广告色彩，也不能让微友一个劲在群里发广告，而要多搞些娱乐互动。比如群里的抢红包活动，群主先发一个大红包，谁抢到了最大的红包接着发，让红包飞起来，这种红包接龙游戏备受微友们的喜爱。群主发起猜谜活动，猜对的群友可以获得群主的奖励，鼓励大家都来参与，参与时间设定为1小时，1小时结束时，群主下一阵红包雨，让群友在一个小时内都舍不得离开，关注度始终在群内，这种活动可以一周搞一次，成本不高，又可以提升娱乐性，让群友欲罢不能，舍不得离开，使这个群，成为朋友圈的焦点。

（四）对群友进行筛选

微信群虽然是一个有着共同爱好兴趣的人建立的一个交际圈，但是这里面不可避免有一些人，只发广告，不参与活动，也不为群友付出，这种群友，群主应当警告，或者制定游戏规则，要在群里发广告要发不少于20元的红包让群友抢，如果不遵守游戏规则的，剔除出群。让活跃度高的群友留下来，把捣乱的群友请出去，把新的群友引进来，让微信群有个一个良好的生态环境，留下最精华的群友。

三、提高微友参与群活动的注意事项

微商最主要的目的是用好微友资源，发展更多顾客或代理，提升关注度的一个很好的途径便可以通过微信群来实现。但是只有活跃度高的群才能有效，由于每个人有很多群，因此群活动的发起要有一些注意事项，只有了解好这些注意事项，因地制宜，因时制宜，方可取得良好的效果。

群活动的时间最好选择在晚上7点半到10半之内，这个时间大家下班后，都在玩手机，所以在线的人数最多。活动设计方面一定要简单，人人能参与；互动性要强，要发广告，最好发植入式广告。在搞群活动以前，一般要提前1-3天预告群活动的内容和玩法，让大家有一个心理准备。为了提升互动效率要私聊几个好的群友，让他们带动氛围，让气氛朝着预定的、良好的方向发展。

结语

微信群就像一个大型的湖泊，里面有很多鱼，群友就是鱼，要想通过群钓到大鱼，养出更多的小鱼，就务必让这个群保持生机活力，在活动中植入广告，在活动中影响群友，让群友不知不觉就成为你的顾客或代理商，这才是最终的目标。

作者简介：

陈启强（1979-），男，四川金堂人，宜宾职业技术学院经济贸易管理系商贸教研室主任，讲师，主要从事市场营销研究。

王志刚（1980-），男，四川阆中人，宜宾职业技术学院经济贸易系党总支书记、骨干建设办公室副主任，讲师，主要从事经济与贸易研究。

袁列（1975-），男，四川宜宾人，宜宾职业技术学院后勤服务中心，副教授，主要从事企业管理研究。

参考文献：

[1]凌教头.微商创业者手册[M].机械工业出版社，2016（5）

[2]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013（36）

[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑，2014（1）

[4]苏 振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商贸纵横，2015（6）

[5]王玉杨.关于微商的发展现状与趋势研究[J].商场现代化，2016（21）