王先知

随着移动互联时代的到来，互联网与传统行业开始相互融合和渗透，促使销售渠道不断裂变。在此背景下，各大婴幼儿奶粉企业已经在加快触网步伐，但销售策略却大不相同。

一方面，有的乳企在押宝“互联网+”模式，通过B2C（电子商务），采取“低价格、高质量”利器谋求逆袭。另一方面，一些乳企在发展“+互联网”模式，通过O2O（线下向线上延伸），依托存量优势、行业标准优势和美誉度优势，主导着与互联网融合的进度。

日前，新华社《财经国家周刊》食品健康工作室、瞭望智库乳业研究中心举办了“全国主流媒体公益训练营”交流活动，邀请了国内相关领域的专家学者，与食品行业的媒体精英共同探讨行业热点话题，一起努力打造健康的中国乳业舆论生态圈。

互联网带给新挑战

国家质检总局原总工程师、中国质量万里行促进会会长刘兆彬，高级乳业分析师宋亮、贝因美首席信息官黎光、阿里巴巴天猫母婴事业部总经理杜宏等四位嘉宾，分别就移动互联网大潮对于中国乳业的影响和对策做了精彩发言。

来自尼尔森的调查数据显示，2015年全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比为30.1%，比2014年增长5.9个百分点；母婴渠道占比48.1%，增长6.1个百分点；而商超渠道占比为21.8%，大幅下降11.2个百分点。在婴儿奶粉的销售网络中，商超渠道在大幅萎缩，以全年750亿人民币的行业规模计算，一年之间下降的80-100亿元份额，分别被电商和母婴渠道所蚕食。

对此，刘兆彬表示，互联网冲击下的中国乳业目前面对五大挑战，即生产方式的挑战、销售体系的挑战、互联网金融的挑战、舆论环境的挑战和乳业国际化的挑战。……