赵靓+姜晓+李晓蔚+张又雄+黄欢+闫钟峰

摘要借助经典AIDA模型，四川大学图书馆“光影阅动·微拍电子书”案例将专业营销模型引入阅读推广。在分析案例策划、组织、实施过程中对AIDA模型的嵌入性实践基础上，探讨营销学AIDA模型在阅读推广中跨学科应用的可能。

关键词AIDA模型 微拍电子书 图书馆营销 阅读推广

1.引言

随着20世纪70年代“图书馆营销”概念的引入和近年来相关服务创新工作的展开，图书馆工作重心逐渐由传统的“馆藏为中心”全面转向“互联网+”背景下“读者为中心”的时代。很多高校图书馆已“尝试借助营销理念，提升读者满意度，塑造图书馆形象，改善经营管理中的诸多问题”，尤其在当下备受关注的图书馆阅读推广服务工作中，整合营销、定制营销、体验营销、视觉营销、微营销等理念的跨学科应用，从宏观上推动了阅读推广的内容服务创新与渠道手段的丰富。然而，面对读者日益细致、深入、多样化的需求和营销学的系统理论、知识及方法，图书馆界尚缺乏对阅读推广案例的活动营销（Event Marketing）的经验，图书馆员亦缺少运用营销模型（Marketing Models）指导阅读推广的实践。

2015年3月，四川大学图书馆的“光影阅动·微拍电子书”活动将营销学模型引入阅读推广。以此案例为研究对象，分析活动在策划、组织、实施中对营销学AIDA模型的嵌入性实践，进而探讨AI-DA模型在阅读推广中的适用性可能。

2AIDA模型

2.1AIDA模型内涵

1958年，欧洲著名推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M.Goldmann）在《怎样赢得顾客》（Howto Win Customers）一书中首次提出AIDA模型。……