李天天

内容摘要：本文通过以河北省保定市顺平县展开实地调研所得数据为基础，具体分析了基于合作社形式的农村电子商务与“东高庄”模式下个体农户销售农产品的成本与收益，从其它角度着手对其进行对比分析，为河北省农村电子商务的发展提供一种优质模式，并基于供给侧改革、京津冀现代农业协同发展角度，对河北省农村电子商务发展情况进行剖析，并提出相关建议。

关键词：京津冀现代农业协同发展 农村电子商务 供给侧改革 成本收益

引言

在京津冀现代农业协同发展的大背景下，中央一号文件连续4年提到电子商务发展，尤其是在2015年明确提出创新农产品流通方式后，不到半年时间有11个针对发展农村电子商务的文件相继出台，如5月份的24号文、7月份的40号文、8月份出台专门针对农村电商的政策文件等。河北省被国家确认为电子商务示范省，2014年确定10个电子商务示范县，2015年增加到17个，占全国总数的9%。为大力发展农村电子商务，河北省出台《关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见》，用2.88亿元建设农村电子商务服务站。

农村电商是有别于传统产业的新业态产业，由于信息化不对称、信息滞后等原因，河北省传统农业发展不容乐观，是亟需解决的瓶颈问题。农村电子商务的发展顺应信息化的发展，通过电子商务平台拓展农村资源，使其步入商业渠道，完成农产品进城，工业品下乡，促进农民增收、农业增产、农村发展，解决“菜贱伤农”、“奶农倒奶”等问题。2015年河北省发展农村电子商务实现交易额1.08亿元，增长率为40%。河北省农村电子商务发展模式现主要以“东高庄”模式和“合作社+农户+电商”模式为主，分析现有模式的利弊，寻找到适合河北省农村电子商务发展模式，在一定程度上能提高农民的收入、加快农村的发展。由此可见，河北省找对发展模式、积极发展农村电子商务至关重要，能够加快京津冀现代农业协同发展的步伐。

河北省农村电子商务发展模式

河北省农村电子商务的快速健康发展必须依托一种高效、适合省内实际情况的发展模式，河北省农村电子商务发展的模式有很多种，但究其本质可概括为“农户+电商”和“合作社+农户+电商” 两种模式，本文将两种模式的优势、劣势进行对比并进行绩效分析，旨在为河北省农村电子商务的发展提供一种适合的模式。

（一）“农户+电商”模式

“农户+电商”模式（F to E）也就是“东高庄”模式，是河北省邢台市清河县率先探索出来的，现在扩展到河北省千家万户。由农户根据当地区域特色，借助网络平台，从农户转型电子商务商户的成功模式，是河北省典型的农村电子商务发展模式，如图1所示。农户将农产品生产出来后借助网络平台卖给消费者，打破了农户将产品生产出来赚取手工费微薄收入的传统经营方式。通过这种发展模式，能够使更多的产品销往全国各地，拓宽销售渠道，增加订单，促进农民增收。随着这种模式的扩散，越来越多的农户加入进来，所销售的产品种类也越来越丰富，它所带来的弊端也越来越明显，出现农产品质量参差不齐、竞争愈发激烈、疏于统一管理等弊端。这种方式比较适合个体农户对外销售农产品，因为它具有小而散的特征，随着大企业规模化竞争对手的出现，农户自产自销便举步维艰。

（二）“合作社+农户+电商”模式

河北省主要以家庭联产承包责任制生产方式为主，基于此，河北省大多数是个体农户种植生产农产品，然后与市场取得联系进行销售。这种方式在现代农业发展过程中存在一定的弊端，近几年以生产蔬菜、水果等为主的农村合作社相继发展，在一定程度上提高了农民收入，减少了农民收入不稳定的风险，因此“合作社+农户+电商”（C to F to E）模式应运而生（见图2）。农民可以只是劳动力入股，按照合作社要求种植农作物，也可以技术入股，参与管理，每年年终不仅收获销售农产品的收入，还可以得到合作社股东分红，这样有利于增强农民参与的积极性。通过笔者实地调研可知，合作社将农民土地集中管理，对农民免费提供有机肥、种子等种植材料，在农民种植过程中提供技术指导，监督农产品的生产，保证农产品的质量，在种植、采摘、销售等方面实行统一经营管理，并对农户定期开展培训，在一定程度上解决了农产品缺乏标准化的问题。并在此基础上，依托现代互联网技术，拓宽农产品销售渠道。使得农民成为农村电子商务交易过程中的主体，增强了抵御市场风险的能力，不会因市场变动而出现收入不稳定的现象。合作社作为服务渠道，在整个过程中掌握更多的主动权，使农民踏踏实实种地，合作社负责销售，与淘宝、京东、亚马逊等大型电商平台形成合作关系，减轻农民压力促进农民增收，便于今后在此基础上开展“基地+城市社区”直配模式。

对比分析

（一）成本收益对比分析

本文采用量化分析法，将“农户+电商”、“合作社+农户+电商”模式每阶段的投资成本与收益进行对比分析，分析基于合作社的河北省农村电子商务发展存在的优势，然后结合现状以供给侧改革角度提出河北省农村电子商务发展的建议与对策。个体农户农产品种植都是每户小规模作业，投资缺乏规模化，一般性投资集中在购买种子、化肥、农药、农膜等费用和浇灌费、人工成本费、土地租金费等。基于合作社的河北省农村电子商务是大规模生产投资，具有一定的规模化，在资金、资源方面都形成了规模化。实行统一管理，加强抵御市场风险的能力，在传统投资之外还有搭建电子商务平台费用、网络基础设施费用等投资。

笔者于2016年3月、4月对河北省保定市顺平县、行唐县，张家口宣化县双庙村部分农户和合作社进行实地调研，并发放200份调查问卷，收回160份有效问卷。针对个体农户的问卷96份（其中顺平县31份），针对做农村电子商务合作社的问卷64份（其中顺平县22份），并对有效调查问卷进行整理分析，计算出平均种植面积为667m2的农作物（以上调查问卷均以温室大棚种植的黄瓜为例）的生产成本与收益。

种植成本。在“农户+电商”模式下个体农户农产品种植成本包括以下几个方面：

种苗费用。平均种植面积为667m2需要购买2250颗种苗，每颗种苗均价为0.75元（以2016年3-4月的黄瓜种苗市场价格为例），因此种植面积为667m2需要投资种苗费用均价为1687.5元。

化肥费用。对于个体农户来说，种植过程中施用的农家肥一般为自家提供，不需要费用，市场上购买的化肥均价为种植面积为667m2需 3000元左右。

农药、农膜费用。种植面积为667m2大棚农膜需要1500元，地膜需要190元，农药每次50-60元，平均共打药少则6次多则10多次，具体次数视作物病情决定，共计均价为2000元。

浇灌费用。每小时水费电费共计20元，黄瓜平均2天浇灌一次，所以一个月共计15次，每个月共计300元。

土地租金费用。种植面积为667m2每年投资土地租金费用为1000元。

人工成本费用。农民种植作物一般规模较小为自家人种植，自家人管理，所以不用雇佣工人种植，但是从机会成本的角度分析，每个农民外出打工每人每天收入100元，一个月共计3000元左右，一般都为夫妻二人看管自家土地，因此折算为种植面积为667m2每年人工成本约为36000元。

在“合作社+农户+电商”模式下农产品种植成本包括以下几个方面：

种苗费用。由于合作社集中购买种苗购买后统一为农户提供种苗，所以均价低于农户自行购买价位，共计为种植面积为667m2需1200元。

化肥费用。化肥同样是集中购买，几个合作社购买均价为种植面积为667m2需500元。

农药、农膜费用。种植面积为667m2需投资农药、农膜费用均价为350元。

浇灌费用。算上水费、电费等费用均价为种植面积为667m2需180元。

机械作业费用。由于合作社模式下作物种植面积广，相对个体农户来说，多投资机械作业费用这一项，平均种植面积为667m2需50元。

土地租金费用。“合作社+农户+电商”模式下种植面积除了农民的一部分土地还有合作社租赁的土地，平均种植面积为667m2每年需1200元。

人工成本费用。每亩投资人工成本费用为每月种植面积为667m2需1950元，每年种植面积667m2需23400元。

固定资产折旧费用。合作社投入的许多固定资产每年进行折旧，约为每年固资折旧5000元。

销售运输费用。种植面积为667m2的黄瓜快递运输费用为1000元。

其它成本。在种植过程中，农民自家人充当劳动力成本，难以准确计算具体的人工成本。在销售过程中，购入的网络基础设施如电脑就是自家使用的电脑而且无需投资去构建电商平台，零成本即可在淘宝上注册为店家，无需另外投资，因此这部分费用可忽略不计。对于合作社为主体的农村电子商务，在人才培育方面一般每人投资3000元，构建电子商务平台需10000元，网络基础设施投资为10000元。综上，一般来说合作社前期搭建电商销售平台需要投资23000元。除了人工成本外，其它投资均为一次性投资。

收益分析。一是个体农户农产品投资收益。2015年年底至2016年4月份市场菜价都比较高，但是农户自行销售的价格不容乐观，约为4.6元/kg，种植面积为667m2的产量为0.55万kg。如果不计入基础设施投资和隐性成本，以中等状态的个体农户来说，每年种植面积为667m2的平均收益为2.53万元；相反，如果计入基础设施投资和隐性成本，中等状态的个体农户每年种植面积为667m2的平均收益为2.04万元。其中隐性成本计算为农民自行估计计算。二是合作社农产品投资收益。合作社销售农产品的渠道较多，选择的渠道较多，以现在的市场价格来看，每kg黄瓜6-7元，平均种植面积为667m2可产出0.7万kg黄瓜，这样计算下来，每年种植面积为667m2的平均收益为4.55万元。

综上所述，与“农户+电商”模式下的个体农户种植相比，“合作社+农户+电商”模式前期投资较大，后期种植费用较少，并且个体农户受市场波动影响较为显著。相反“合作社+农户+电商”模式下，一般为合同制不受市场波动影响，每年都有固定收益，遇到市价较高的年头利润相对较少。因此短期之内，由于个体农户在其它成本方面没有投入，所以提升收益可采用“农户+电商”模式，但从长期发展来看，尽管合作社前期对网络基础设施等投资较大，但是所受市场波动较小，后期其它成本仅需少量资金维护，所以比较适合“合作社+农户+电商”模式，农村电商的发展离不开规模化经营。表1为个体农户种植农产品与合作社种植农产品成本收益对比情况。

（二）其它对比分析

规模化经营。农业的发展离不开规模化发展，通过前边的对比分析可以知道，“农户+电商”模式下的小农小户生产，在种植过程中农产品种子、化肥等的采购与培育成本都高于“合作社+农户+电商”模式下的成本，而且由于收入有限、技术的引进途径与渠道较少、技术引进过程中成本支出高等现实问题的存在，使得个体农户的农作物种植生产技术处于落后状态。“合作社+农户+电商”模式由于具有一定规模，形成了规模化经营，在种子、化肥、农药、设备各方面都是规模化引进，在一定程度上节约成本，并且便于统一生产与管理，在今后的采摘、筛选过程中也都有统一的准则，使得生产出来的农产品在大小、质量、味道等方面达到统一标准。

品牌化发展。“农户+电商”模式下的小农小户生产难以形成品牌，河北省在全国仅有21个品牌农产品，这些品牌没有出自个体农户的，更有一些蔬菜瓜果是在河北省个体农户种植生产，之后运到山东省寿光进行“贴牌”销售，可见农村电子商务的发展离不开品牌化，品牌化的发展离不开以合作社等形式为主体的规模化生产。“合作社+农户+电商”模式下生产的农产品，由于具有电商平台的推广，走品牌化发展道路，在众多农产品中能够脱颖而出，使广大消费者优先选择。

电商平台的利用。近些年来河北省加快了农村电子商务网站的建设，构建了O2O模式的省级农村电商服务平台，其中线上的“河北省农村电子商务数据管理系统”、“河北省农村电子商务服务中心官网”、“河北助农网（交易平台）”三大网络平台在数据、服务、交易三个方面为农村电子商务的发展提供便捷的一手资料与服务。以河北农业信息网为首，包含燕赵粮网、河北蔬菜网在内的各种农业网站1000多个，形成农业网站集群，结合河北省独具特色建有11个特色专业网站，大约70个县域特色产品在交易平台上销售，100个单品平台也已成功上线（张健，2009）。网站覆盖面极广，并从上往下，省级网站有河北农业信息网、河北农业科技网等，市级网站有石家庄市农业局等以及香河农业信息网等县级网站，层层网络平台为农村电子商务的进一步发展提供政府政策导向和最新信息的参考（申晓艳等，2015）。“农户+电商”模式下的个体农户在后期销售过程中只是单纯地通过淘宝网等平台进行销售，而且京东的进入门槛较高，对电子商务平台的利用率较低。“合作社+农户+电商”模式下合作社有专门的人员负责网络推广与销售，对这些电商平台信息知识的涉猎效率较高，也使得合作社获取市场上信息较为迅速，便于今后农产品的种植与销售。

专业的人才优势。据数据资料显示，河北省所有县（市）与大约80%的乡村已被互联网络所覆盖，截至2014年12月底，河北省网民数量为3603万，较2013年新增长214万人，增长率为6.3%，网民普及率突破49.1%。其中河北省手机用户数量达2886万，2011-2014年河北省网民数量呈持续增长的趋势，网民的普及率也在逐年增长。“农户+电商”模式下传统农户在生产经营过程中缺乏专业人士的指导，无论是在农产品生产过程中专业技术的指导，还是网上销售过程中电商人才的指导都是极度匮乏的。“合作社+农户+电商”模式下合作社汇集各方面专才，定期对农民进行培训，一般每人每年投资3000元，而个体农户没有这方面的投资。

结论与建议

无论是从成本收益角度还是人才、规模化和品牌化等的角度来看，“合作社+农户+电商”模式从长远角度来看都是优于“农户+电商”模式，但是在发展过程中仍然存在很多弊端，依托“合作社+农户+电商”模式，解决河北省农村电子商务发展可从供给侧改革角度入手，具体从提高供给端效率和去除落后产能两方面着手。

（一）创新经营主体，形成种植规模化

在本次实地调研中发现很严重的一个问题就是农户过散，造成很多成本上的不必要浪费。因此应推广以农业合作社为主，家庭农场、专业大户、龙头企业并存发展的多种新型经营主体，健全农业专业合作社的规范化与联盟化。在源头上解决成本过高问题，面对市场波动减少损失率。这几种经营主体，都具备一定的规模化，便于集中解决种植过程中出现的问题，集中采购、种植、销售，有助于解决农产品标准化问题。

（二）提高农产品生产技能，发展产品品牌化

河北省农村电子商务品牌化经营问题亟需解决，而品牌化经营需要生产出优质的农产品，传统农业无论是在生产方式还是生产结果上都存在很大的弊端，农村电子商务的发展最终要实现的是通过对农业的深入改造进而促进农民增收。提高农产品的生产技能，说到底还是离不开复合型人才，只有掌握一定的先进技术，懂电子商务相关知识，并且会种地才能显示在一定程度上改善农产品生产质量，构建农业产业化人才开发体系，研发适合河北省农作物生长的新技能。成立专门的营销团队，负责品牌的制定与推广，结合当地政府的政策推动，打造知名农产品品牌。

（三）健全人才培育机制，培育新型职业农民

农村电子商务的发展离不开电商人才的参与，健全人才培育机制，培育新型职业农民至关重要。目前河北省合作社工作的员工学历以初中生为主，高中生居于其次，其余大部分还是受教育较少的农民，所以当前是以农民为主，学生为辅。学生是新知识、新技能的快速接受体，应该抓住这个特点，对学生进行培训，之后让学生对当地农民进行手把手的培训，培育新型职业农民，农民是农业、农村的主体，农村的发展离不开农民，尤其是掌握现代科技、具备专业素能的新农人。通过县级电子商务服务中心开展多层次、多方面的农民培训，完善人才培育机制，使较高素质的农民留在农村发展现代农业，带领农民富起来。

参考文献：

1.长城网.河北助推农村电子商务全覆盖，打造经济发展新引擎.http：//www.baidu.com/search/error.html.2015

2.张健.河北省农村电子商务发展现状与对策研究[J].商场现代化，2009（4）

3.申晓艳，丁疆辉.省域涉农网站发展现状与区域特征研究—以河北省为例[J].河北师范大学学报（自然科学版），2015（2）