张良伦

规模化对于绝大多数行业而言，无论是O2O还是电商，最终都是在平衡体验和效率。

想去创业的都找蓝海。但是，蓝海和红海其实没有太多明显的界限和差异。

我2011年开始创业，之前在做的是另外一个平台，叫米折网，经历了返利和导购这个创业领域。2014年4月份成立贝贝网，这应该算我第二个连续创业的项目。

返利、导购、母婴这三个领域，大家会认为母婴是红海，返利是个蓝海，因为没有太多人做。但实际情况不是这样的，当年2011年做返利的时候，开始也以为是蓝海，实际一进去发现，有一堆人像我一样认为它是蓝海，已经在那待着了。我们实际是后来者。通过一年半的努力，我们大概做到行业的前两名，但也就这样。当我们后来看到整个行业的天花板之后，我们快速转型做了特卖的导购。成长很快，后来又花了不到一年时间，成为那个领域的前两名。

再到后来，我们发现天花板太矮了，可能就是个几亿美金的事情。我们开始寻找新的机会在哪。后来发现，在我们之前米折的APP里面，在2013年有个很重要的数据，整个APP的流量占比，已经超过了50%。

当时震撼了我们。那会儿有很多公司叫无线事业部，还有的叫无线研发部。当年的贝贝网也不例外。但是，这个趋势告诉我们一个很明显的现象，未来可能PC不是主流，无线反而是主流。

所以，在切入母婴领域的时候，我们做的最重要的选择就是，放弃PC，全部做无线。当初也引起了很多人的质疑，觉得太傻了，不去从百度获取流量，不去做SEO，不去做百度的竞价排名，浪费了很多流量。……