文/付天喜

"一只羊"开启功能广播新转型

文/付天喜

在2016年记者节当天，河南电台教育广播又有了新的节目创意：从晚间11点半开始，FM106.6播放着一种绵绵的音乐，在轻柔的音乐声中，开始数羊。这一节目从“一只羊，两只

羊，三只羊……”数起，也许听不到

“二十只羊”的时候，听众就会酣然入睡了。这就是教育广播新开发的公益催眠节目。传统广播的节目都是吸引听众收听，而催眠节目恰恰相反，是要尽快促使失眠听众在节目的数羊声中入眠。这就是功能性广播的新发展。

“数羊”节目的三大理念创新

功能精确。功能性广播是以满足特殊受众的需要而开发的有针对性的广播节目。在受众需求多元化时代，社会压力和自我负重导致人们入眠困难，睡眠不足。这不仅关系到个人的身体健康问题，也成为严重的社会问题。为此，媒体应承担起为失眠人员提供服务的重任。“数羊”节目的终极目标是针对失眠听众的需求，让失眠者能在数羊声中安然入眠，这种服务功能，就是“数羊”节目的最大意义所在，也是广播节目服务功能精准化的表现。

受众精准。传统广播始终在泛化受众，盲目追求大众广播的问题。实际上，“大众”具有不确定的边界，仅追求数量上的庞大，而不去开发有效服务对象，是很难实现对受众的精准定位的。

“数羊”催眠节目把目标受众定位为失眠者，而不是路上开车的司机。不同的失眠者在催眠需求上和催眠效果上也有所不同。不同声音会产生不同的催眠效果。例如，男性失眠者通常需要女性声音进行催眠，青年失眠者通常需要母性的声音进行催眠，而女性失眠者则需要男性声音进行催眠。因此，教育广播在“数羊”催眠过程中，提供了不同的数羊声音，有女声数羊声音，也有男声数羊声音。不同的失眠者总能找到符合自己的催眠声。正是这种对催眠方式的不同需求，给催眠服务带来了很大的发展空间。

形态精良。从形态角度看，“数羊”节目一是选择了适宜的播出事件。听众在晚上9点、10点难以入眠就属于正常状态，也无须催眠。但是在凌晨两三点还难以入眠，这就已经危及健康了。“数羊”节目从晚上11点半开始，这是睡眠科学给出的合理时间。二是选择了适宜的受众引导过程。在《郑在读诗》这档需要听众静心赏析的节目之后，“数羊”节目开播，逐渐将听众导向睡眠状态。节目在引导听众睡眠的过程中，选择了舒缓、静谧的音乐，就像晃动的摇篮，暖暖的阳光一样，给听众营造了良好的睡眠氛围。三是选择了合适的语态节奏。一只羊、两只羊地数，虽然节目内容简单，但是节目语态比较讲究。数羊的音调不能太激烈，也不能太轻佻，而是需要柔声细语，甚至是喃喃自语、气声耳语，既像妈妈的摇篮曲，又像亲人爱人的耳语，暖暖的、痒痒的、懒懒的。这种科学的催眠语态，更容易让失眠者产生身体反应，进入睡眠状态。

从节目录制效果来看，主持人韩妮非常准确地理解了数羊催眠的气声表达方式。从一只羊、两只羊，到二十只羊，那种语态由声音到喃语，到气声的渐进表达，具有非常强的诱惑力和带入感。

节目形态非常简单，不夹杂任何功能和信息。既没有伴随音乐，也没有睡眠知识的科普，更没有广告植入。为了体现广播节目的完整性和公益性，催眠节目在数羊之前或者间隙，或有舒缓的音乐营造氛围，或者有催眠的引导词，但节目的主体内容还是数羊。

“数羊”节目的五大价值转型

催眠节目源自于对失眠群体的公益服务，但又不局限于这种服务，它将实现社会服务型节目的五大价值转型。

功能转型。传统广播始终恪守信息传播的功能。对于社会服务类广播节目来说，起步慢、优势不明显。即便是服务功能，也是围绕信息交互开展。催眠节目是从功能价值角度寻找媒体服务社会的突破口。这种功能转型，对于广播创新具有重要的启发意义。

资源创新。数羊节目对睡眠需求这一资源的开发具有创新性。媒体的资源主要是本土文化和特色资源。催眠节目则从人的需求出发，将人的睡眠需求当成资源进行开发。需求既有物质层面的，也有精神层面的，而睡眠需求兼具物质和精神的双重属性。这种需求给媒体的资源发掘带来了清晰的价值指向。

平台转型。搭建平台是基础，做优平台是目标。优良的平台才具有价值，才具有资本的转化和运作空间。广播是媒介，更是平台。平台具有两个功能：一是资源聚合能力。一个平台能够在多大限度上聚合社会资源，是平台价值体量的标尺，这叫做平台的承载力。二是品牌塑造能力。平台上有资源、有形态、有受众、有产品，使平台具备了完整的产业链。平台上的产品能不能转化成为具有价值最大化商品，是平台价值含量的标尺，这叫做平台价值。只有平台才具有资源聚合和价值转化的优势。

融合转型。媒体的融合转型是互联网思维下，资源链、用户链、价值链、资本链的结合。当然，媒体的融合，是从多元媒体的嫁接开始，并将触角伸向多元产业的过程。“数羊”节目连接起失眠者、连接起催眠功能、连接起睡眠产业，连接起科学生活方式以及现代人健康的生活观。这个链条是从一个微观要素到一种精神追求。让一个广播节目从被动收听到主动需求，它满足的是需求，创造的是价值观。

经营转型。传统广播经营主要依赖广告。一个让听众越听越少的节目，显然是不具备广告开发价值的。因为任何一个广告商也不会把它的广告投放在受众越来越少的节目中。

一只羊，让人们还看不到广告经营的空间和价值。教育广播的创新者提出“催眠声优”的概念。突然让“数羊”的价值清晰起来。也许一个催眠声优，仅仅是一个网红而已。如果再沿着催眠声优数羊继续往前段走，就会诞生催眠产业、科学睡眠产业、科学生活产业，改进生活方式等。正如小米不仅在做小米手机，其产品正在占据我们的家居生活空间。

作者系河南电台教育广播总监