关健明

邀约一定要有门槛。如果你的目标卖的是5万块钱的套餐，那么你邀约的顾客之前的客单价至少也要在1万元以上，证明他的经济实力是比较强的。

会议营销大家都懂，就是邀约你的目标顾客集中到会场，前面铺垫产品介绍、专家分享、案例展示等流程，之后给出一个仅限当天的特惠活动，爆发式地收割业绩。

这类活动我认为最会搞的就是直销行业和整形医院，整形医院营销大咖@马列分享的这场会是海南一家整形医院做的，实收金额500万元，不包含交欠款，后续跟单做了300万元，总共800万元。

注意，800万元是即交即耗的，也就是说，顾客必须在交钱当天或是几天内把手术做掉，这钱也就稳稳当当地落在医院口袋里，而不是充5000送3000这种远期还欠着顾客钱的。

这个业绩额相当惊人。

现场邀约到场120人，成交88人，73.3%的现场成交率创造业内新纪录。我相信一般医院做到40%的成交率已经要拍着桌子笑了。

定位：只做单产品或单品类

会销既然是营销，那么一定要有定位，核心原则：只做单产品或单品类。

很多医院心很贪，觉得自己各个项目都不能丢，推双眼皮，又推隆胸，又推隆鼻，如果这么干，会有什么后果？

结果是时间碎片化。

我们按2小时的会议，做4个项目算，每个项目平均半小时，每个项目有那么多专家，那么多案例展示和促销政策，那么只能都蜻蜓点水地说，结果是哪一个顾客都没听明白，都没下定决心做。

都想要，结果就是都没有。

所以这场会定义为“微创抗衰”，只推激光仪器和微创注射抗衰老。……