语墨

如果给你铺平道路，也有资本去闯，你还需要创新么？

答案当然是否定的。人会在安逸的道路上悠闲前行。什么时候才会选择创新？只有困境，才能激发斗志，也只有困境，才能出来优秀的创新点。

美纳多就是这样一个企业。

美纳多2012年刚起步，定位直指三四级市场的中高端品牌。这一片市场，并没有想象中那么容易占领，毕竟美纳多进入的时间已经晚了，早就有中高端品牌在那里扎根了，而且渠道管控得很好，难以切入。

尽管产品还未上市，凭借起步之初澳优的品牌背书，美纳多一个月内就招到了70多个经销商，但是作为一个新品牌，没有那么强硬的根基，更多的渠道仍旧保持观望态度。

同时，美纳多也没有雄厚的资金支持，可以像别的大企业一样大手笔铺货。

在这样艰难的条件下，美纳多唯有创新。

从消费者入手，反向拉动渠道

对于羽翼未丰的美纳多来说，按照正向思维从渠道推广开始做，难度太大，进驻渠道铺货前期费用不说，渠道肯不肯进货还是一回事。美纳多总经理屈治劭此时大胆创新，选择反向思维，从消费者做起，用消费者反向拉动渠道。

说来容易，从消费者的大盘入手，同样也需要大量费用，需要一个消费者一个消费者的跑。美纳多从零开始，整个市场推广团队重新招聘，虽然招收的都是有一定经验的人员，但团队运作起来仍很困难。

屈总亲自上阵，初期几乎从不离开一线，一遍又一遍给新员工讲解推广重点，怎么让消费者认可美纳多。……