刘春雄

B端电商2015年才开始兴起，2016年有些就已经败下阵来。好像越积极的败得越快，最近不断传来坏消息。

从B端的所作所为看，败得很正常。打劫思维是其祸根。

B端打劫主要有两种方式：

一是异地窜货，低价平台推广；

二是倒逼经销商，或联合部分经销商打劫另一部分经销商。

B端有集中式和分布式两种。集中式的京东新通路和阿里1688同样绕过了代理商环节，低价或许有一定道理。分布式只是把线下流量搬到线上，根本没有省掉任何流通环节。如果不是配送环节省钱，根本就没有打劫的资格。何况现在的B端，极少实行统仓统配，没有节省交易费用，根本没有资格打劫。

没有资格低价还要低价，就是真打劫了。B端平台的窜货，很容易变成“敌我矛盾”，厂商共同对付。所以，才有平台被当地经销商痛打的现象。

B端，特别是分布式B端，本来是渠道的融合、优化，它没有绕过任何渠道环节，所以它的主要功能是省钱的。省钱是件很不容易的事，因为要做艰苦细致的工作，不是烧钱能够解决得了。

打劫也好，烧钱也罢，这是违背B端逻辑的初衷的。所以，我才提出B端“四不”，即不烧钱、不乱价、不补贴，不打劫。很多人不以为然。甚至还有人说，B端不烧钱还叫电商吗？不打劫还叫互联网思维吗？

C端电商的低价，已经广受诟病了，B端非要走这条路吗？

让我说，B端只要进入打劫的逻辑，还没开始就已经败了。

趁早改，或许还来得及。