[摘要]内外贸一体化对经济结构转型具有重要意义，破解这一难题需要更换思维模式。在互联网时代，借用“长尾理论”，将贸易术语的运用与企业的利益挂钩，可以调动广大中小微企业在货物贸易中使用贸易术语的积极性、主动性。文章介绍了中小微企业在国内货物贸易中采用贸易术语的意义、途径和方法。以期通过中小微企业的努力推动现代流通领域的改革，实现一体化物流。

[关键词]贸易术语；商流；物流术语；一体化物流；现代流通

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.069

1引言

国内学者对于内外贸一体化的理论性研究已有十多年，曾提出将贸易术语引进到国内贸易的实务操作中。[1]这一动议既没有得到企业的青睐，也没有引起社会的普遍关注。流通业在“内外贸一体化”问题上障碍重重，进展迟缓。内外贸方式报价体系不同，被人为阻断区隔，资源配置得不到有效解决；物流呈现“散乱小、杂乱无章”状态；各项强度性经济指标与国外发达国家相比差距不小；流通制度改革空间巨大。在经济新常态下，“供给侧结构性改革”将作为一项长期的艰巨任务摆在面前。我国提出要“推动对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合” [ZW（]见中国共产党十八届三中全会公报。[ZW）]，既是对“内外贸一体化”的新诠释，也为问题的解决提出了新要求。

2“长尾理论”对内贸推广贸易术语的指导意义

在以往经济快速发展阶段，流……