管好经销商才能实现厂商共赢

都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有营销人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计从，厂家对于市场，对于经销商严重的失去了掌控能力，最终也就造成很多厂家的发展严重受阻。

可如何管理经销商，很多营销人一直在摸索，不少企业制订出很多规则，也总结了很多方法，有企业成功了，也有企业失败了。管理经销商是不是很复杂?其实不然，管理经销商只需要从三个方面入手。

一、管理经销商，首先从产品入手

基本上很少有经销商只经营一个品牌，或者一个企业的产品，一般优质经销商的手上总有几个品牌，或者总有几个在当地经营的比较好的产品。你与经销商合作了，可你是否明白你的产品在经销商的公司占据什么位置，是利润型产品，还是开路先锋，或者后期潜力型品牌?如果你没有仔细研究你的产品在经销商公司的运营位置，那你就很难抓住他的经营命脉，你的产品卖到哪里，经销商如何定位就不清楚，那最后销售额就自然上不去，在产品管理中，你要找到自己的产品优势，能给经销商带来是长期还是短期的利益，然后将自己的产品调整到经销商重要的运营位置，最后才能为自己的品牌带来快速的增长。

二、管理经销商，就是管理经销商的团队

产品要靠经销商来打通渠道，产品要靠经销商团队来卖，这是企业的共识，经销商全力以赴地卖，才能使厂家自己做市场起到事半功倍的效果。……