十二种营销策略提高产品成交率

从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现，很多人谈营销，都会说到三个字：需求点。

难道你满足这些需求，就意味着成交量100%呢？当然不全是。

从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。每个产品营销推广都会用上2～3种策略以达到最终的成交目的。

情感营销

案例：国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用"亲爱的"称呼对方。

点评：拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱，每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

口碑营销

案例：某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕，策划了一起“DIY免费蛋糕。”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

点评：小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

恐吓营销

案例：莆田系医院的“再不治就要转癌症了！”就是抓住患者怕死的心理进行营销。

点评：抓住消费者的恐惧心理，打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用，夸大事实或者伪造事实，带来产品销量的飙升的同时，也可能引火烧身，比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。……